X Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2018

Введение

Актуальность темы исследования. Проблема исследования заключается в противоречии между необходимостью грамотного планировании цены на продукцию и недостаточной осведомленность некоторых руководителей о правильном формировании цен на тот или иной товар. Главным фактором, который определяет эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика. Цена помогает запланировать прибыль предприятия, спрос на тот или иной товар и конкурентоспособность продукции.

Преуспевающие компании используют ценностный подходом формирования цены, который в дальнейшем определяет ценность будущего товара, технологии, себестоимость и последовательность формирования цены на продукт. Также важно обращать внимание на потребности покупателя и определить его желание платить за те или иные характеристики продукта. Цена помогает реализовать поставленные коммерческие цели и определить функциональность производственно-сбытового аппарата предприятия. Планирование цены - это один из важнейших моментов в системе планирования в организации. Вся сущность планирования состоит в том, чтобы спрогнозировать уровень цен, который обеспечил бы максимальный объем дохода за единицу выпускаемого товара при оптимальном уровне издержки на производстве. Чем выше объем выручки от реализации, тем больше прибыли получит предприятие от реализации товара.

Цена играет важную роль в определении позиции предприятия на рынке. Кроме того, цена также влияет на способность предприятия осуществлять инновации и поддерживать непрерывные оборот в определенном объеме. Цена, спрос на товар и интересы покупателей изменчивы. Для того чтобы быть конкурентоспособным, удержать свое место на рынке или занять более высокую ступень, нужно планировать цену на продукцию. Именно поэтому тема данной курсовой работы актуальна в наше время.

Степень разработанности проблемы. В ходе данного курсового исследования были использованы труды таких авторов как Баздинкина А.С., Банка С.В., Тараскина А.В., Гальперина В.М., Игнатьева С.М., Горемыкина В.А., Бугулова Э.Р., Богомаева А.Ю, Думного Н.Н., Николаева И.П., в рамках учебной литературы «Ценообразование», «Основы рыночного ценообразования», «Финансы предприятий», «Экономика» которые в своих работах изучали вопросы рыночного ценообразования, процессы формирования цены, совершенствования цен, а также значение цен и ценообразования в современном мире.

Целью данного исследования является анализ процесса ценообразования через оценку основных методов планирования цен на продукцию, а также способов их практического применения.

В рамках данного исследования необходимо решить следующие задачи:

-определить основные виды и факторы взаимодействия цены, как единицы, в экономике;

- изучить особенности формирования цены на предприятии;

-рассмотреть стратегию и тактику развития ценовой политики организации;

-выделить ряд особенностей цены и ценового механизма в сфере строительства;

- проанализировать ценовую политику предприятия ООО «ТоргСервис»;

- наметить пути совершенствования ценовой политики данного предприятия.

Объектом исследования является процесс ценообразования в организации.

Предметом исследования являются способы и методы планирования цен.

При написании курсовой работы использовались следующие методы исследования: системный анализ, синтез, расчет, оценка.

Практическая значимость данного исследования заключается в том, что если грамотно спланировать цены на продукцию, то это может обеспечить слаженную работу предприятия, повысить эффективность деятельности организации и обеспечить уверенность в достижение поставленных целей.

Структура работы. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы.

В первой главе раскрываются основные теоретические аспекты планирования цены на продукцию, основные понятия, особенности и методы формирования цен, факторы, влияющие на уровень цен и т.д. Первый параграф включает в себя основные экономические понятия видов цен, рынков сбыта, факторов, которые влияют на цену, а также процессов взаимодействия цен в экономике. Во втором параграфе подробно описываются основные этапы формирования цен на предприятии. В третьем параграфе освещается тема стратегических и тактических аспектов достижения поставленных целей с помощью ценовой политики, а также перечисляются различные существующие стратегии, которые используются фирмами.

Вторая глава раскрывает практические аспекты планирования цен на продукцию на примере строительной компании «Дом Строй». В первом параграфе проведен анализ и оценка состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия. Во втором параграфе рассматриваются основные способы и методы ценообразования в строительной компании ООО «Дом Строй». В третьем параграфе рассмотрены направления совершенствования политики ценообразования и предложены мероприятия по увеличению прибыли предприятия.

В заключении работы сделаны основные выводы по работе.

Глава 1. Теоретические аспекты процесса ценообразования в организации: значение, содержание, организация

1.  
   Цена как социально-экономическая категория: роль, сущность, виды

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Другими словами, цена - это денежное выражение стоимости товара. Если условия сделки предусматривают обмен одного товара на другой, то последний становится товарной ценой первого товара. Отсюда, ценообразование - это процесс формирования цен на товары и услуги. Цена выполняет учетную, распределительную и стимулирующую функции. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д. Стимулирующая функция применяется для повышения эффективности производства,развития ресурсосбережения,внедрения новых технологий, улучшения качества продукции и т.д.

Предприятие должно стремиться к установлению такогоуровня цен, который бы обеспечивал максимальный объем дохода при оптимальном объеме выпуска продукции и достигнутом уровне издержек производства.[2, c5]

Цены различаются по ряду признаков. В зависимости от вида продаваемого товара и масштаба торговых операций выделяют:

-оптовые цены, по которым продукция продается крупными партиями в условиях так называемой оптовой торговли и не включают розничную торговую скидку.

-розничные цены, по которым товары реализуются индивидуальным покупателям в сравнительно небольшом объеме.

-тарифы (расценки)-цены, по которым осуществляется оплата услуг.

Так же цены делятся по степени свободы, а именно:

-на жестко фиксированные, прочные, назначаемые органами ценообразования. Изменение такой цены в какую-либо сторону продавцом илипроизводителем товара преследуется по закону.

-регулируемые,их величина регулируется госорганами, но это влияние ограниченно и чаще всего сводится к установлению верхнего предела цен на конкретные группы товаров. Регулирование цен может также реализоваться путем установления максимального уровня рентабельности. Это означает, что отношение прибыли к издержкам не должно превышать заданного уровня.-рыночные цены, представляют собой свободные от непосредственного ценового вмешательства государственных органов. Они формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения. Рыночные цены должны складываться в процессе свободного торга между покупателями и продавцами. Переход от фиксированных государственных к свободным рыночным ценам называют либерализацией цен.

Наряду с описанными видами цен в экономической практике применяется ряд других характеристик цен, которые позволяют выделить следующие ее виды: -аукционная — продажная цена товара, реализованного на аукционе. В основе цены аукционной лежит рыночная цена, однако цена аукционная может в большей степени отличаться от рыночной в связи с тем, что она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста.

-базисная — цена, установленная в момент заключения опционной сделки, то же, что цена осуществления опциона.

-биржевого товара — складывается из биржевой котировки и надбавки или скидки с нее в зависимости от качества товара, от места поставки, предусмотренного условиями типового биржевого контракта и других отклонений от него.[6, c4]

-государственная — цена, устанавливаемая государством.-договорная (контрактная) — цена, фиксируемая в сделке по купле-продаже товара.

-коммерческая — свободная (рыночная) цена, используемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированной государственной цены на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке.-котировальная — фиксируемая средняя типичная цена на товар за определенный период времени, определяется на основе контрактных цен и служит ориентиром при заключении новых контрактов (в том числе и на бирже).-мировая — типичная цена товара, применяемая в международных контрактах; зависит от соотношения спроса и предложения на мировом рынке и исчисляется в свободно конвертируемой валюте.

-проникновения — низкая первоначальная цена на какой-то товар, устанавливаемая с целью немедленного достижения массового спроса на рынке.-расчетная — единая цена каждой фьючерсной позиции на данный день; устанавливается расчетной палатой (как правило) на основе ценных сделок, совершенных в последнюю минуту перед окончанием торгов; применяется для подсчета депозитов и маржи, для определения цен, по которым ликвидируются фьючерсные контракты в случае поставки реального товара.-трансфертная — цена, используемая при совершении коммерческих операций между подразделениями одной и той же компании; ее значение возрастает с увеличением объема внутрифирменной торговли.

-фьючерсная — цена по биржевым фьючерсным сделкам.

-цена замены — количество товаров и услуг, которое нужно отдать в обмен на другие товары и услуги.[6, c21]

1.2. Процесс формирования ценовой политики на предприятии: сущность, цели, этапы, стратегии, методы и факторы

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов:

-сбор систематического анализа информации о рынке.

-обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени.

-выбор методов ценообразования.

-установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене.

-корректировка ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня издержек производства и других внутренних факторов, а также состояния и развития предпринимательской среды, т.е. внешних факторов.

Процесс разработки и реализации ценовой политики предприятия можно представить схематично (рис. 2.1).

Рис. 2.1 Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия.

На начальном этапе разработки ценовой политики предприятию необходимо решить, каких именно хозяйственных целей оно стремится достичь с помощью выпуска конкретного товара. Обычно выделяют три основные цели ценовой политики:

-Обеспечение сбыта (выживаемости). Становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Устанавливаются максимально возможные низкие цены, чтобы не потерять своей доли на рынке.

-Максимизация прибыли. Представляет собой усилия, направленные на получение максимальной прибыли от предпринимательской деятельности. Найти наилучший объем производства компания может двумя путями: сопоставив общие доходы с общими издержками при различном объеме производства, выполнив сравнение предельных доходов и предельных издержек.

-Удержание рынка. Является сохранением существующего положения на рынке или благоприятных условий деятельности. Предприятие тщательно следит за ситуацией на рынке и за динамикой цен, стараясь не допустить чрезмерного роста или снижения цен. Кроме этого, оно стремиться снижать издержки производства и сбыта, чтобы в случае необходимости иметь запас финансовой прочности при неблагоприятной ситуации с динамикой цен.

Закономерности спроса. Исследование закономерностей формирования спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения, а также коэффициентов эластичности по цене.

Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену может установить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на производимую продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия.[4, c5]

Оценка издержек. Для осуществления продуманной ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами.

Анализ цен и товаров конкурентов. Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным способом и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар[3, c.25].

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стратегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать активную ценовую стратегию, учитывающую прежде всего его собственные интересы. Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий:

-Стратегия «снятия сливок». Смысл ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена для потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи — привлечь новых, покупателей.

-Стратегия проникновения(внедрения) на рынок. Для привлечения наибольшего числа покупателей предприятие устанавливает значительно низкую цену, чем цены на рынке на подобные товары конкурентов.

-Стратегия следования за лидером,в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминируют на рынке.

-Нейтральная стратегия ценообразованияисходит из того, что осуществление цены на новую продукцию осуществляется на базе учета фактических издержек ее производства включая среднюю величину прибыли на рынке или в отрасли по формуле:

Ц = С + А + Р (С + А), (1.1)

С — издержки производства.

А —административные расходы и расходы по реализации.

Р— средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.

Выбор одной из выше перечисленных стратегий осуществляет руководство предприятия в зависимости от следующего ряда факторов:

-скорости внедрения на рынок нового товара.

-доли рынка сбыта, контролируемой данной фирмой.

-характера реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами и т.д.).

-периода окупаемости капитальных вложений.

-конкретных условий рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей).

-положения фирмы в соответствующей отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.).

Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться различные виды цен:

Стратегия скользящей ценыпредполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и в конечном счете цены. При данной стратегии ценообразования необходимо:

-помешать появлению на рынке конкурента.

-постоянно заботиться о повышении качества продукции.

-снижать издержки производства.

Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.

-Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке.[5, с 23]

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар. Рассмотрим часто используемые методы ценообразования:

Метод полных издержек, или метод Издержки плюс (FullCostPricing, TargetPricing, CostPlusPricing). К полной сумме затрат (постоянных и переменных) прибавляют определенную сумму, соответствующую объему прибыли. В том случае если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна возместить затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Метод стоимости изготовления (Conversion Cost Pricing). Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:

-о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;

-об отказе или продолжении конкурентной борьбы;

-об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;

-по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.

Метод маржинальных издержек (Direct Costing System) представляет собой увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.

Метод рентабельности инвестиций (Return on Investment Pricing) основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.[6, c29]

Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены далее потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.

Выбрав из описанных выше методов наиболее подходящий вариант, фирма может приступить к расчету окончательной цены. При этом необходимо рассмотреть и психологическое восприятие покупателем цены. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и в сущности цена становится показателем качества. Известно довольно много случаев, когда с увеличением цен растет объем сбыта, а следовательно, и производства.

Далее происходит модификация цен. Так как фирма в процессе ценообразования чаще всего формирует не один уровень цен, а целую систему. Это необходимо для максимального достижения целей ценовой политики.

Модификация цен — это применение ценовой системы, базируемой на особенностях качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешних факторов реализации. Существуют следующие виды модификации:

-Модификация цен через систему скидок. Используется для стимулирования действий покупателя.

-Модификация для стимулирования сбыта. Применяется во время снижения роста продаж.

-Модификация цен по географическому принципу. Она необходима в целях повышения эффективности продаж фирмы за счет сферы транспортировки, региональных особенностей продаж, различий в уровне доходов.

Следующим фактором ценообразования является ценовое поведение предприятия на рынке. Его эффективность во многом зависит от конкурентной системы рынка. Обычное выделяют четыре типа рынка:

-Олигополия.

-Чистая монополия.

-Монополистическая конкуренция

-Свободная конкуренция.

Каждая из которых характеризуется особыми условиями формирования отраслевых цен и стоимости продукции отдельного предприятия.

Олигополия состоит из различных рыночных ситуаций, объединяемых немногочисленностью продавцов, всеобщей взаимозависимостью производителей, а также неспособностью отдельного предприятия уверенно предсказывать действия конкурентов в ответ на изменение объема производства или стоимости товара.[10, c2]

При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая либо нерегулируемая монополия. В каждом случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия может преследовать достижение различных целей с помощью ценовой политики. Цена может быть установлена ниже себестоимости, в том случае, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не способны приобрести его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Так же может быть установлена очень высокая стоимость для сокращения потребления того или иного товара. К примеру, такая ситуация возможна при установлении цен на алкогольные или табачные изделия.

Поведение на рынке монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки, охватывая широкий диапазон цен, а не единую рыночную цену. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами и внешним оформлением.

В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование. Цена на товар формируется исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т.е. способности регулировать цену. В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», дающей возможность поддерживать производство и расширять его в случае необходимости. Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой, диктуя её рынку.

Таким образом цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Она подразделяется на следующие виды:

-оптовые;

-розничные;

-жестко фиксированные;

-прочные;

-назначаемые органами ценообразования;

-регулируемые;

-рыночные;

-базисные;

-государственные;

-коммерческие;

-мировые.

Далее следует отметить, что процесс ценообразования представляет собой сложный процесс, который состоит из следующих этапов: постановка целей ценообразования; анализ цен и товаров конкурентов; выработка ценовой стратегии; выбор метода ценообразования; установления окончательной цены; разработка систем модификации цен; ценовое поведение предприятия на рынке.

Так же немаловажную роль играют методы ценообразования, такие как:

-метод полных издержек;

-метод стоимости изготовления;

-метод маржинальных издержек;

-метод рентабельности инвестиций;

-методы маркетинговых оценок.

Глава 2. Анализ и совершенствование методов ценообразования торговой организации ООО «ТоргСервис»

2.1. Общая характеристика объекта исследования ООО «ТоргСервис» и оценка основных экономических показателей и структуры товарной продукции

ООО «ТоргСервис» относится к ряду предприятий малого бизнеса, занимающее определённую позицию на рынке отделочных материалов в Амурской области. Организация ведет свою историю с 2012 года, когда по инициативе Кураченко Елены Викторовны было принято решение о создании торгового предприятия ООО «ДальОпТорг». Спустя три года предприятие было переименовано в ООО «Камертон». В феврале 2013 года в связи с объединением с ООО «ЭлитСтройЦентр» и расширением ассортимента, было принято решение о создании ООО «ТоргСервис». Общество является юридическим лицом и действует на основании Устава и законодательства РФ.

Основной целью деятельности является извлечении прибыли. А также удовлетворение общественных потребностей в строительных товарах и материалах, обеспечение имущественных и моральных интересов общества, его учредителей и работников. Согласно Уставу предметом деятельности Общества является:

-оптово-розничная торговля отделочными и строительными материалами;

-внутриэкономическая деятельность, с правом открытия банковских счетов;

-коммерческая деятельность;

-посредническая деятельность;

-строительная и ремонтно-строительная деятельность;

Основным видом деятельности данной организации является продажа отделочных и строительных материалов со склада. За время деятельности ООО «ТоргСервис» приобрело довольно развитую торговую сеть. Низкие цены, регулярность поставок, гибкая система скидок - это их система привлечение клиентов. Часть из них работает по договорам. Клиентам предоставляются единовременные и накопительные скидки.

Предприятие реализует следующие группы товаров: водоэмульсионные краски на акриловой, виниловой и силиконовой основе для наружных и внутренних работ; декоративные покрытия для стен (для внутренних и наружных работ); грунтовки, химические добавки, гидроизоляция; маскирующая пленка со скотчем; сухие смеси; декоративная плитка; потолочное покрытие; напольное покрытие.

Главными покупателями строительных и отделочных материалов являются непосредственные строители и подрядчики, выполняющие ремонтные работы. Данные операции зачастую происходят за безналичный расчёт. Основной сегмент конечных потребителей обладает следующими характеристиками: возраст от 28 до 43 лет; мужчины; уровень доходов на одного члена семьи от 15 до 40 тысяч рублей; люди имеющие семью; с высшим образованием.

Большая часть приобретаемого товара идёт на отделку помещение под кафе, рестораны, ночные клубы и прочей недвижимости, приносящей доход, а не являющейся жилплощадью.

Организация имеет дилеров не только в городе Благовещенске, но и по всей территории Амурской области и Республики Саха (Якутия).

В будущем планируется увеличить территорию торговых и складских площадей, в связи с возрастающей конкуренцией. Основными конкурентами магазина являются СтройМода, Мастеровой, Новосёл, Амурская Строительная Ярмарка.

ООО «ТоргСервис» предлагает широкий ассортимент продукции, который включает более 50 наименований. ООО «ТоргСервис» реализует такие товары как лакокрасочные изделия разных цветов и оттенков, декоративная плитка, фрески, плинтуса, потолочное и напольное покрытие, скотч различной ширины, защитные плёнки, и т. д. В таблице 1 представлена структура товарной продукции ООО «ТоргСервис» за 2014 – 2016 года.[5, c14]

Таблица 1

Структура товарной продукции ООО «ТоргСервис

Анализируя данные таблицы 1, следует отметить, что наибольшую долю в структуре товарной продукции занимают такие виды товаров как лаки и краски и напольное покрытие. Их совокупная доля в общем объеме продаж занимает около 67 %. Наименьшую долю составляют прочие комплектующие – около 5 %, однако наибольший рост объема продаж наблюдается именно по этой категории – 52,65 %. Это связано с тем, что, в последнее время, большинство покупателей приобретают материалы, необходимый для отделочных работ. Наименьший же рост объема продаж наблюдается по реализации потолочного покрытия – 2,24 %.

В настоящее время компания «ТоргСервис» находится на стадии роста. С каждым годом растут обороты и доходы предприятия, увеличивается количество покупателей и поставщиков. На основании балансов из приложений Б-Ж, в таблице 3 приведены основные показатели торгово-экономической деятельности ООО «ТоргСервис» и тенденция их изменения.

Таблица 2

Показатели экономической деятельности ООО «ТоргСервис»

Исходя из проведенного анализа данных деятельности предприятия, приведённых в таблице, можно сделать вывод о том, что ООО «ТоргСервис» на данный момент является довольно прибыльным предприятием и способен к дальнейшему наращиванию объемов прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста. И хотя их рост в 2013 году, в основном, связан с объёдинением ООО «ТоргСервис» с ООО «ЭлитСтройЦентр», но показатели прироста в 2014 году доказывают возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития.[9, c25]

Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции. В 2015 году по сравнению с 2014 годом объем продаж продукции вырос на 9,26 %; а в 2015 году по сравнению с 2014 годом уже на 21,94 %. Рост этих показателей можно объяснить более эффективной работой отдела продаж, а также тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества своей продукции, а также относительно небольших цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции, что является положительной тенденцией. И хотя в абсолютном выражении этот показатель растёт, но, во-первых, этот рост имеет тенденцию к снижению, а во-вторых, темп роста себестоимости меньше темпов роста доходов от продаж, о чём и говорит показатель рентабельности.

2.2 Анализ методов ценообразования ООО «ТоргСервис»

Основная работа компании по реализации товара построена на продаже товара со склада, куда продукция поступает с завода-изготовителя. В связи с этим, данное предприятие использует метод надбавки к цене, который относится к затратным методам ценообразования и обеспечивает покрытие всех затрат, а также позволяет получать желаемый уровень дохода. Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель и затратами предприятия при его производстве и доведении до конечного потребителя. Цена, сформированная затратными методами, имеет обоснование, которое трудно оспаривать- калькулирование издержек производства и сбыта продукции и предполагаемой прибыли.

Метод надбавки к цене обеспечивает расчет цены продажи посредством умножения цены приобретения товара у завода-поставщика, расходов на транспортировку и хранения материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости. Зачастую на оптовых и розничных рынках встречается ситуация, когда покупатель требует от продавца осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли в процентах, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен - так в основном и поступают многие розничные торговцы. Главная трудность применения этого метода - сложность определения уровня добавочной суммы, поскольку нет точного способа или формы ее расчета. Все меняется в зависимости от вида отрасли, сезона, спроса на данный товар, состояния конкурентной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости товара, устраивающий продавца, может быть не принят покупателем.

Следует рассмотреть ассортимент продукции ООО «ТоргСервис» (таблица 4), цены поставщиков и продажи, а также процент величины надбавки, которой был вычислен по формуле:

Торговая наценка = (Цена продажи/Цена поставщика) * 100%

Таблица 4

Ассортимент продукции ООО «ТоргСервис»

Наименование	Вес упаковки, кг	Цена поставщика, руб	Цена продажи, руб.	Торговая наценка, %
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка	25	621,1	795	21,87
СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей	25	484,38	620	21,87
ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки	25	265,63	340	21,87
МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки	25	203,12	260	21,88

Анализируя данные таблицы можно сказать, что величина торговой наценки предприятия колеблется от 25 % до 100 % и на основную часть продукции составляет 50 %. Это связано в первую очередь с уровнем спроса на определённые виды товара, а также с величиной наценки у остальных фирм. Данный процент торговой наценки позволяет поддерживать конкурентоспособность и обеспечивать предприятие достаточной прибылью. Поскольку надбавка остальных строительных магазинов зачастую составляет 100 – 200 %, то можно сделать вывод, что цены, установленные ООО «ТоргСервис» более привлекательны для покупателей и позволят обеспечить их больший поток, ведь уровень цен складывается ниже, чем в среднем по городу, но в то же время он обеспечивают меньшую прибыль, чем у фирм-конкурентов. Причём относительно невысокие цены, складываются не за счёт качества продукции, а именно из-за небольшой величины торговой наценки.

Можно сказать, что этот метод помогает фирме точно рассчитать цену продаж и заложить такую величину наценки, чтобы не только обеспечить себя прибылью, но и быть конкурентоспособными за счёт относительно не высокого уровня цен относительно других магазинов, продающих такую же продукцию.

2.3 Предложение по преобразованию метода ценообразования ООО «ТоргСервис»

В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Существенное влияние на цену оказывает поведение конкурентов. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. Особенно на рынке строительных и отделочных материалов города Благовещенска, где конкуренция довольно высока - около 30-40 фирм специализирующихся на продаже данного вида товаров. И хотя метод торговой наценки самый распространенный среди предприятий розничной торговли, на мой взгляд, метод следования за рыночными ценами более привлекательный для фирмы «ТоргСервис», так как позволит повысить уровень дохода предприятия.

В условиях рынка несовершенной конкуренции и рынка чистой конкуренции следует четко выработать концепцию: приемлема эта цена или нет, так как в таких условиях рыночные цены являются определяющими. Затратные методы ориентированы на издержки и не всегда являются оптимальными для конкурентоспособной работы фирмы, поэтому следует использовать метод, учитывающий конкурентное положение фирмы и данного товара или услуги, а также всю конкурентную ситуацию на рынке - метод следования за рыночными ценами.

Этот метод используется в основном на рынках, где представлено большое количество однородных товаров (как в случае рынка строительных материалов), так как в этом случае возможность влияния предприятий на цену ограничена. В таких условиях главной задачей фирмы является контроль над издержками.[7, 32]

Метод применяют в обострённой конкурентной среде и в случае, если ценообразование на основе других методов не приносит должного успеха, тогда цена изменяется до цены конкурентов или среднеотраслевой. Здесь применяются цены, которые сохраняются на стабильном уровне в отношении определенных товаров в течение длительного времени на конкретном рыночном пространстве.

Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса трудно измерить, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой "коллективную мудрость отрасли" и гарантирует справедливую норму прибыли. Кроме того, они считают, что поддержание уровня текущих цен, позволят сохранять нормальное равновесие в отрасли.

Следование за рыночными ценами предусматривает, что каждый продавец, предлагающий данный товар (услугу) на рынке, устанавливает цены, пытаясь достичь поставленных перед собой целей ценообразования. Можно предположить, что цели конкурирующих продавцов (максимизация прибыли) совпадают, а возможные ошибки ценообразования возникают с одинаковой частотой. Поэтому средняя рыночная цена и является оптимальной для рынка, а значит, и для конкретной фирмы.

Назначая цену на основе уровня текущих цен, фирма в основном учитывает цены конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов. В олигополистических сферах деятельности, где предлагают такие товарные продукты, как сталь, дерево, нефть, цемент и т.п., все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Некоторые из них могут взимать несущественную премиальную наценку или предоставлять небольшую скидку, сохраняя в цене эту разницу постоянной. В данном случае независимо от объема рыночной доли, занимаемой данной фирмой на рынке, даже при незначительном повышении цены происходит резкое сокращение продаж соответствующих товаров, и, наоборот, при небольшом ее снижении возможно резкое увеличение сбыта. Привычные цены устанавливаются на такие товары, как шоколад, чай, сок и т.д. Чтобы отказаться от привычных цен и обеспечить их повышение, улучшают качество товара, его функциональные свойства, упаковку, стиль, дизайн, придают ему большую привлекательность, адаптируя продукцию к рынку прогнозируемых покупателей.

Для метода формирования цены посредством ориентации на рыночные цены характерно, что каждый продавец устанавливает их исходя из ценообразования и уровня цен уже сложившихся здесь, не нарушая при этом традиций рынка.

Но следует исходить из того, что, предприятие не должно слепо копировать действия своих конкурентов. Однако, вместе с тем, когда речь идёт о выживаемости предприятия, цены устанавливаются по уровню основных конкурентов. Подобная стратегия используется в основном предприятиями с ограниченными ресурсами на рынках с сильной степенью конкуренции. При использовании этого метода цены на товары и услуги устанавливаются через анализ и сравнение товаров данной фирмы с продукцией конкурентов. Ведь фирма, как правило, знает об опыте своих конкурентов. Предприятие даже относится с меньшим вниманием к своим издержкам и спросу на продукт, к тому же, может маневрировать, устанавливая цены, как такие же, как у конкурентов, так и ниже или выше общей цены.

Естественно, нижней границей цен являются издержки, но в дальнейшем они не являются ориентиром. Предприятие может придерживаться среднего уровня цен, что гарантирует уход от ошибок при ценообразовании, но в то же время не принесет больших прибылей и исключает возможность ведения ценовой войны с конкурентами. После применения метода следования за рыночными ценами стоимость товаров предприятия изменилась следующим образом:

Таблица 5

Ассортимент продукции ООО «ТоргСервис»

Наименование	Вес упаковки, кг	Цена поставщика, руб	Цена продажи, руб.	Торговая наценка, %
СТАЙРОБОНД DP, клей-штукатурка	25	621,1	950	119,49
СТАЙРОФИКС, клей для приклеивания утеплителей	25	484,38	740	119,49
ТЕРРАФИКС СЕРЫЙ, водостойкая клеевая смесь для плитки	25	265,63	406	119,49
МАКСИФИКС, клеевая смесь для плитки	25	203,12	310	119,49

Из данной таблицы видно, что после увеличения торговой наценки на 97,62% цена стала выше, что привело к увеличению прибыли, которое наглядно показано на следующей диаграмме:

Как известно цель любого предприятия – получение прибыли. Во второй части была вычислена величина торговой наценки рассматриваемого предприятия, которая оказалась более низкой относительно надбавки фирм-конкурентов. Если данная фирма поднимет цену, до уровня остальных организаций, сохранив на прежнем уровне свои затраты по приобретению, транспортировке и хранению товаров, то сможет получать большую выручку, чем при нынешнем уровне цен. Данное повышение не будет неожиданным, ведь строительные и отделочные материалы предлагаются многими фирмами на рынке города Благовещенска, которые в свою очередь уже давно установили цены и не намерены их снижать, и, скорее всего, будут их повышать в дальнейшем. Повышение цен ООО «ТоргСервис» может протекать постепенно: предприниматель, ссылаясь на влияние таких факторов, как инфляция и повышение цен поставщиков, будет периодически увеличивать установленные цены, и спустя некоторое время поднимет их до уровня конкурентов или возможно чуть ниже. В любом случае это сократит поток потребителей на незначительную величину, либо не приведёт к изменению спроса совсем. Ведь целевой сегмент покупателей, описанный во второй главе, можно характеризовать как консерваторы, т. е. приверженцы одной фирмы. Следовательно, если цены станут равны общему уровню, постоянные клиенты останутся – раз цены имеют один уровень, а предприятие проверено и не вызывает претензий, то не имеет смысла обращаться к услугам других компаний, надёжность которых придётся проверять.[9, с12]

Значит, исходя из выше сказанного, фирма ООО «ТоргСервис» может применить в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки.

Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «ТоргСервис». Это такие стратегические цели как:

-увеличение уставного капитала;

-увеличение резервного фонда;

-приобретение собственной торговой площади, а не использование арендуемого помещения, как в настоящее время. Это позволит уменьшить статью расходов, так как вложение в собственность в скором времени окупится;

-увеличение заработной платы персонала;

-проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;

-оказание дополнительных услуг;

-увеличение численности персонала;

-увеличение расходов на маркетинг, что будет способствовать более рациональной организации сбыта, узнаваемости фирмы и привлечению новых потребителей;

-вложение прибыли в инвестиции;

-увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;

-возможное открытие филиала.

Любое предприятие должно следить за изменением рыночной ситуации и поведение конкурентов в отрасли и своевременно реагировать на эти изменения, чтобы устойчиво функционировать. И в первую очередь следует тщательно выбирать метод ценообразования, который будет в полной мере способствовать успешному развитию предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятие. Это объясняется тем, что от уровня цен зависит величина прибыли коммерческой организации, конкурентоспособность предприятия и его продукции. Цена является важнейшим элементом внутрифирменного планирования, служит ориентиром принятия хозяйственного решения и является неотъемлемой частью функционирования предприятия, прямо воздействующей на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

В первые годы перехода на рыночные отношения наиболее сильнодействующим фактором ценообразования в российской экономике был, и во многом остаётся сейчас, фактор затрат, что обуславливает использование предприятиями затратных методов ценообразования. Предприниматели стремились любое увеличение затрат переложить на покупателя. По мере насыщения рынка и в условиях конкуренции предприятиям всё чаще, чтобы реализовать продукцию и обеспечить устойчивое финансовой положение, приходится изыскивать резервы по снижению издержек.

Исходя из проведенного анализ деятельности ООО «ТоргСервис», можно сделать вывод о том, что на данный момент предприятие является довольно прибыльным и способно к дальнейшему наращиванию объемов реализации и прибыли. Об этом свидетельствуют показатели темпов роста, которые иллюстрируют возможность успешного функционирования фирмы и дальнейшего её развития. Чистая прибыль из года в год увеличивается, что напрямую связано с ростом объема продаж продукции, что связанно с более эффективной работой отдела продаж, а так же тем, что фирма из года в год становится более известной на рынке строительных материалов за счёт качества свой продукции и невысоких цен. Также наблюдается снижение себестоимости реализуемой продукции и повышение рентабельности предприятия.

Выше сказанное говорит о том, что фирма ООО «ТоргСервис» довольно эффективно применяет затратный метод ценообразования – метод торговой наценки. Он даёт предприятию возможность привлекать покупателей относительно не высокими ценами по сравнению с фирмами конкурентами, а так же получать необходимый уровень дохода. Анализируя величину торговой наценки можно сказать, что рассматриваемая фирма имеет резерв по увеличению цен. Следовательно ООО «Торгсервис» может использовать в своей практике такой метод ценообразования как следование за рыночными ценами, который не повлечёт за собой изменение в деятельность, потерю потребителей или дополнительные затраты, а лишь увеличит размер выручки, которую предприятие сможет направить на развитие и увеличение занимаемой доли рынка.

Список литературы

1. Армстронг Г., Котлер Ф, Введение в маркетинг,8-е изд./Г. Армстронг.-М.: «Вильямс»,-2011.-832с.

2. Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование : Уч. Пособие/А.С. Баздинкин.– М.: Юрайт – 2010 – 322с.

3. Банк, С.В., Тараскина, А.В. Система показателей комплексного анализа финансового состояния хозяйствующего субъекта//Экономический анализ: теория и практика. - 2011.-№ 4. - С. 28-35.

4. Васюхин, О.В. Основы ценообразования: Учебное пособие /О.В.Васюхин.- СПб.: СПбГУ ИТМО, 2010. - 110 с.

5. Войтоловский, Н.В., Калинина, А.П., Мазурова, И.И. Комплексный экономический анализ предприятия - ("Учебник для вузов")/Н.В. Войтоловский,А.П. Калинина. – СПб.: Питер, Лидер, 2010. – 576с.

6. Волков, О.И. Экономика предприятий: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2012.-280с.

7. Гальперин, В.М., Игнатьев, С.М., Моргунов, В.И. Микроэкономика: В 2 т. - СПб.: Экономическая школа, 2011. - 342 с.

8. Герасименко, В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ, 2010.- 569 с.

9. Горина, А.П. Проблемы государственного регулирования процессов ценообразования/перераб. и доп. - Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2011.-288с.

10. Горемыкин, В.А., Бугулов, Э.Р., Богомаев, А.Ю. Планирование на предприятии. М.: Финансы и статистика, 2010.- 312 с.

11. Данченок, Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. - 2012. - №12.-С.17-26

12. Думной,Н.Н., Николаева, И.П.Современная экономическая наука: учеб.пособие для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям.- М.: Юнити-Дана,2012.-523с.

13. Левшин, Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. - М.: МО, 2010.-289с.

14. Никулина, Р.Ф. О механизме саморегулирования цен. - М.: Финансы.-2012.-212 с.

15. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. - М.: МЭО, 2011.-642 с.

Код для цитирования: Скопировать