IX Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2017

Введение

Актуальность темы курсовой работы обусловлена необходимостью разработки рекламной кампании для природного парка «Бажовские места», а правильный выбор СМИ позволит повысить эффективность рекламы. Именно к этому и стремится каждый рекламодатель – достичь оптимального соотношения затрат на проведение рекламной кампании, и ее количественных и качественных результатов. Следовательно, рекламодателям необходимо оптимизировать выбор носителей рекламы как распространителей рекламных сообщений на основе таких характеристик, как тираж, аудитория СМИ, стоимость рекламного пространства, целевая аудитория носителя рекламы, различные рейтинги СМИ, интенсивность и частотность возможных контактов с потенциальными клиентами и др. с целью максимального охвата аудитории при оптимальном рекламном воздействии на нее.

Целью курсовой работы является разработка рекламной кампании организации на основе маркетингового исследования.

Предмет исследования – разработка рекламной кампании для природного парка «Бажовские места»

При написании курсовой работы были использованы Федеральный закон РФ "О рекламе", специальная отечественная литература

В соответствии с поставленной целью основными задачами данной работы являются:

1. Определение целевой аудитории природного парка «Бажовские места»

2. Проведение SWOT-анализа природного парка «Бажовские места»

3. Проведение анализа конкурентоспособности природного парка «Бажовские места»

4. Разработка основных компонентов рекламной кампании природного парка «Бажовские места»

Глава 1. Теоретические основы рекламной деятельности 1.1. Определение рекламной компании

Рекламная кампания– этосистема рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств, для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии компании, дает отличный эффект. Эффективность рекламной кампании достигается за счет использования средств рекламы.

Целями проведения рекламных кампаний являются:

• выведение на рынок новых товаров и услуг;

• стимулирование сбыта;

• создание благоприятного образа предприятия.

Продолжительность рекламной кампании зависит от поставленных целей, особенностей рекламируемого объекта.

Разработка рекламной кампании включает в себя следующие элементы.

1. Анализ ситуации:

   • описание существующего положения товара;

   • описание целевых рынков;

   • определение целей.

2. Определение целей рекламной кампании;

3. Создание рекламной стратегии:

   • Концепция продвижения продукта;

   • Определение целевой аудитории;

   • Выбор средств продвижения;

   • Создание визуальной и текстовой концепций.

4. Формирование рекламного бюджета.

1.2. Пресс-релиз

Общая информация о парке.

Природный парк "Бажовские места" является особо охраняемой территорией областного значения. Одна из главных задач деятельности парка - это сохранение природных комплексов и развитие экологического и познавательного туризма. Парк создан в соответствии с указом Губернатора Свердловской области от 22 марта 2007 года №193-УГ "О создании государственного учреждения Свердловской области "Природный парк "Бажовские места", постановлением Правительства Свердловской области от 02.04.2007 г. №275 -ПП "Об организации особо охраняемой природной территории областного значения "Природный парк "Бажовские места".Территория природного парка «Бажовские места» находится в 60 км к югу от Екатеринбурга и занимает 40 000 гектаров на землях лесного фонда Федерального государственного учреждения «Сысертский лесхоз». Парк назван в честь знаменитого уральского писателя Павла Петровича Бажова, эти места описаны в его произведениях.

Название Парка

Природный парк "Бажовские места" назван так в честь знаменитого уральского писателя Павла Петровича Бажова. Поскольку прошлое, настоящее и будущее Сысертского района связано с именем этого человека, любившего беззаветно свою родину, ее природу. Родина Бажова и родина самых поэтичных сказов - это весь Сысертский горный округ. Родители писателя жили в Сысерти, в Полевском и в Верхней Сысерти. Уже в детские годы писателю довелось много путешествовать по родному краю. Позднее, в юности и в зрелом возрасте. Он много раз бывал в этих местах, шел по знакомым с детства тропам, записывал народные предания, использовал путевые впечатления в своем творчестве. Образ родной ему Сысерти, Урала запечатлен во многих сказах, очерках и повестях. Картины уральской природы в сказах Бажова - то таинственно суровые, то одухотворенно прекрасные - сменяют одна другую.

Территории и границы Парка

В состав парка входят земли лесного фонда Федерального государственного учреждения "Сысертский лесхоз" Агентства лесного хозяйства по Свердловской области, площадью 37.839 га, из них: Сысертское, Верхнесысертское и Щелкунское лесничества. Территории населенных пунктов не входят в территорию Парка. Единственным относительно крупным населенным пунктом в границах Парка является поселок городского типа Верхняя Сысерть.

Растительный и животный мир

Растительность Природного парка формировалась под действием климата, его изменений, зависящих от географической широты и долготы местности, ее высоты над уровнем моря, от температурного режима, баланса тепла и влаги. Заметное влияние, как на состав растительности, так и на ее размещение оказывает рельеф, состав горных пород, грунтовые воды и хозяйственная деятельность человека. Характерной особенностью лесов является их высокая сомкнутость. В лесах в подлеске встречаются шиповник, рябина, малина, волчье лыко и др. В лесах центральной части района произрастают редкие, исчезающие и красиво цветущие виды растений. Прежде всего, это представители семейства ятрышниковых: венерин башмачок (настоящий, крупноцветный, пятнистый), калипса луковичная, любка двулистная и др. Различные виды животных расселяются в местах их обитания там, где есть пища, то есть возможность существования и разведения потомства. В лесах и, прежде всего, на юго-западной менее всего заселенной человеком территории, можно встретить копытных. Это косуля, кабан (акклиматизированные животные) и лось. Хищные животные: бурый медведь, волк, лиса, рысь, куница, колонок, лесной хорь и норка американская. Из других видов обитают заяц-беляк, белка обыкновенная, бобр европейский, еж обыкновенный, землеройка. Среди птиц встречаются певчие: свиристель, иволга, соловей, снегирь и синица. На ветвях деревьев можно часто увидеть и услышать дятлов (трехпалый и черный), филина, кукушку. Известны места гнездований орла-могильника, орлана-беркута, орлана-белохвоста. К промысловым птицам отнесены - глухарь, тетерев и рябчик, количество которых резко сократилось .

К водоплавающим относятся утки разных пород: кряква, серая, чирки. Они населяют водоемы. Среди болот обитают серые журавли. В водохранилищах, озерах и реках описываемой территории обитают широко распространенные на Урале виды рыб, которые обычно не представляют собой промысловой ценности. Это щука, окунь, лещ, чебак, ерш, и др, всего 10-14 видов. Геология, рельеф, полезные ископаемые

Водные ресурсы

Водные ресурсы парка "Бажовские места" - это реки, водохранилища, озера, болота, подземные воды и пруды. Все реки протекающие на территории Сысертского, относятся к бассейну реки Исеть. Болота в Сысертском районе занимают огромные площади в центральной южной, западной и юго-западной частях. Болотные пространства перераспределяют речной сток и запасы воды в озерах между многоводными и засушливыми годами, а также постепенно отдают воду, накопленную весной, в засушливые годы. Болота - регуляторы стока рек. Верхняя Сысерть окружена такими болотами как: Месилово (на севере), Глубочинское (на юге), Багарякское (на юго-востоке), Каменское, Терсутское, Черновское (на западе). Каждое болото, как и любой объект природы чем-то знаменито. Четыре болота: Багарякское, Глубочинское, Лезгинское и Чистое - объявлены памятниками природы, то есть взяты под охрану. На территории Природного парка находится большое количество водоемов, каждый из которых имеет свою историю, такие как: Озеро Тальков камень, озеро Большое Щучье, озеро Малое, озеро Карасье, озеро Багаряк, Верхнесысертский пруд, пруд Хрустальный.

Достопримечательности нашего парка

На территории парка большое количество уникальных объектов истории природы и культуры, среди них: Скала и озеро "Тальков камень" Скалы "Марков камень" Развалины старинного железоделательного завода Кордон "Плита" Старинный канал "Черновской" Хрустальные копи Хребет Березовый увал. Гора "Иванушкина". Гранатовый шурф Пруд Хрустальный (корабельные сосны) Старинные карьеры по добыче железной руды Система карьеров "Мочаловские разрезы" Скалы "Веселый мыс, "Храпы" Озеро "Большое Щучье" и много других интересных мест

Посещение парка свободное. Разработано 6 туристических маршрутов различной сложности и протяженности(см. Приложение 1,2). Начинать маршруты можно от пос. Верхняя Сысерть, Мраморский, Зюзельский, г. Сысерть, Полевской.

1.3 Анализ потребителя

• Географический показатель

Сысе́рть — город (с 1946 года) в России, центр Сысертского городского округаСвердловской области, Россия. Стоит нар. Сысерть, в50кмотЕкатеринбурга. Население22тыс. человек (2002). ПО «Уралгидромаш»; заводы: «Сысертьгазмаш», электротехнический, деревообрабатывающий, художественногофарфора. Дом-музейписателяП. П. Бажова. Возникв1733.

• Демографический показатель потребителя

Для подробного анализа потребителя необходимо учесть следующие факторы:

• Возраст

• Семейное положение

• Доход

• Род занятий

• Образование

• Религиозные убеждения

Изучив журнал посещений парка, проведя анализ потребителя, автором был сделан вывод, что парк посещают люди всех возрастов, любого семейного положения, религиозные убеждения также не противоречат посещению парка.

1.4. Составление рекламного задания

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в следующих основных случаях:· Выхода на новые рынки (предложения продукции любым новым для предприятия категориям потребителей).· Предложения новой продукции (необязательно собственного производства - любой продукции, которую потребители не привыкли видеть в ассортименте предприятия).· Значительного изменения рыночной ситуации (появления новых конкурентных товаров, падения платежеспособного спроса, экспансии конкурентов, и т.д.).· Диверсификации.· Коррекции имиджа.

Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников.

Основными целями рекламных кампаний являются развитие у покупателей эффекта узнавания и припоминания товара, соответствующей степени информированности о продукции, положительного имиджа производителя (продавца), необходимости в приобретении продукции и увеличение спроса на продукцию, привлечение новых и одновременно удержание имеющихся потребителей.

Что касается парка «Бажовские места», парк не пользуется большой популярностью, в связи с отсутствием рекламы, недостатком информации о местоположении и деятельности парка.

Характер предстоящей рекламной компании

По срокам проведения	Долгосрочная
По территориальному охвату	Региональная (Свердловская область)
По направленности	Общественно-направленная
По интенсивности	Ровная

1.5.Определение творческой стратегии

Название парка

Природный парк "Бажовские места" назван так в честь знаменитого уральского писателя Павла Петровича Бажова. Поскольку прошлое, настоящее и будущее Сысертского района связано с именем этого человека, любившего беззаветно свою родину, ее природу. Родина Бажова и родина самых поэтичных сказов - это весь Сысертский горный округ. Родители писателя жили в Сысерти, в Полевском и в Верхней Сысерти. Уже в детские годы писателю довелось много путешествовать по родному краю. Позднее, в юности и в зрелом возрасте. Он много раз бывал в этих местах, шел по знакомым с детства тропам, записывал народные предания, использовал путевые впечатления в своем творчестве. Образ родной ему Сысерти, Урала запечатлен во многих сказах, очерках и повестях. Картины уральской природы в сказах Бажова - то таинственно суровые, то одухотворенно прекрасные - сменяют одна другую.

Логотип

Логотипом парка является герой сказов П. П. Бажова. А именно – хозяйка медной горы. Хозяйка Медной горы предстаёт в образе прекрасной зеленоглазой женщины с косой и лентами из тонкой позвякивающей меди, в платье из «шелкового малахита», а порой — в виде ящерицы в короне.

Фирменные цвета

Безусловно, один из важнейших аспектов создания фирменного стиля - выбор корпоративных цветов. Цвет имеет очень сильное воздействие на подсознание любого человека. Он может пробудить в глубине души необходимые эмоции - доверие, привязанность, умиротворенность или, наоборот, ощущение тревоги, желание срочно мобилизоваться и начать действовать.

Корпоративный цвет может поведать потребителю о том же, о чем миссия компании и слоган, только на другом языке: какие корпоративные ценности фирма ставит во главу угла, на что она в первую очередь делает ставку. Ведь каждый цвет вызывает свои ассоциации, давно и прочно соотносится в нашем сознании с определенными человеческими качествами.

Кроме того, первая визуальная информация о любом объекте, откладывающаяся в памяти человека, - именно цвет. Поэтому корпоративные цвета служат самым ярким идентификатором компании.

Итак, в разработке фирменного стиля цветовое решение выполняет три основных функции: вызывает необходимые эмоции у потребителя, декларирует корпоративные ценности и помогает идентификации компании. Именно поэтому так важно не промахнуться, выбирая корпоративные цвета.

У природного парка «Бажовские места» в качестве фирменного цвета был выбран зеленый цвет. Значение данного цвета:

Зеленый

Зеленый – легкий, свежий, природный. Это цвет надежды и покоя. Он смягчает, снимает остроту переживаний, оказывает расслабляющее действие. Зеленый цвет обладает способностью расширять капилляры и понижать кровеносное давление.

Как известно, это цвет природы, жизни, весны и возрождения. Поэтому зеленый цвет часто используется в медицине, сельском хозяйстве и благотворительности. Впрочем, не только. Сейчас этот цвет активно используют банки и прочие финансовые организации, потому как у многих людей он прочно ассоциируется с зелеными хрустящими купюрами.

Этот цвет выбирают уверенные в себе люди, стремящиеся к стабильности и ориентированные на успех.

Зеленый декларирует финансовое благополучие и жизненную силу. Кроме того, это приятный глазу, успокаивающий цвет. Он не вызывает раздражения даже в больших количествах, и может долго использоваться в качестве основного.

Зеленый цвет очень уместен для рекламы медикаментов, аптек, клиник, организаций, занимающихся охраной окружающей среды.

Уникальное торговое предложение

Автор провел анализ потребителя, путем изучения отчетности посещений парка, также была проведена беседа с персоналом парка, в ходе которой был сделан вывод, что несмотря на огромный спектр предоставляемых услуг, данный парк не популярен, что и явилось причиной создания рекламной кампании.

Проанализировав всю базу конкурентно-способных предприятий, автор определил, что главным и единственным конкурентом природного парка «Бажовские места» является Природный парк «Оленьи ручьи». Чтобы выявить основного конкурента понадобилось провести анализ природного парка «Оленьи ручьи», расположенного также в Свердловской области, вблизи города Екатеринбурга. Анализ был проведен путем сравнения предоставляемых услуг в природном парке «Бажовские места» с природным парком «Оленьи ручьи», результат занесен в таблицу.

Виды услуг	Природный парк «Бажовские места»	Природный парк «Оленьи ручьи»
Широкая экскурсионная программа	+	+
Специализированный транспорт до парка, оборудованные остановочные комплексы	-	+
Стоянка на территории парка	+	+
Широко-специализированные экскурсоводы	+	+
Наличие предприятия питания	-	+

На основе проведенного анализа, можно сделать вывод, что данные парки обладают схожим перечнем услуг, и практически ни в чем не уступают друг другу. За исключением специализированного транспорта, который отсутствует в природном парке «Бажовские места». Также на территории парка «Бажовские места» отсутствует какое-либо предприятие питания.

На основе данных выводов был проведен SWOT-анализ.

SWOT-анализ

СИЛА	СЛАБОСТЬ
Наличие уникальных лечебных растений Способствование к увеличению популяций редких животных Большой перечень предоставляемых услуг	Отсутствие рекламы Недостаток информации о предоставляемых парком услугах Отсутствие общественного транспорта до парка
ВОЗМОЖНОСТИ	УГРОЗА
Наличие условий для кемпинга Проведение тематических экскурсий Возможность проведения научных исследований	Угроза закрытия, в связи с низкой посещаемостью Недостаток средств для оплаты работы персонала

Проведя SWOT-анализ, автор пришел к выводу, что природный парк «Бажовские места» располагает всеми условиями и возможностями в проведении различных научных исследований.

Также, в услуги парка входит проведение тематических познавательных экскурсий и огромный перечень развлекательных услуг. Но из-за недостаточного информирования потенциального клиента, данные услуги не используются в полном масштабе, что грозит закрытием парка для посещения туристов.

Исходя из SWOT-анализа, автором было принято решение предложить пустить бесплатный автобус с маршрутом(Приложение 4): Площадь 1905г. – природный парка «Бажовские места». Специальный автобус будет раскрашен в фирменные цвета парка с название и картинками достопримечательностей, что привлечет внимание потенциальных клиентов.

Медиа-планирование

Основной задачей медиапланирования является донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей с минимальными затратами в течение заданного времени определенное число раз для достижения целей рекламной кампании. В конечном счетемедиапланирование предопределяет успех всей рекламной кампании, ее рентабельность.

Рекламная кампания для парка «Бажовские места» будет длиться в течение года. Деятельность рекламной кампании будет направлена на увеличение числа посетителей природного парка.

Интернет реклама

Интернет-реклама будет размещаться в социальных сетях в течение всего года.

В социальной сети «Вконтакте», «Одноклассники» будут размещены информационные посты, в которых будет указана подробная информация о месте нахождения и деятельности парка в целом.

Печатная реклама

Листовки и буклеты будут размещаться в центре развития туризма, г. Екатеринбург ул. 8 марта 13. А также на туристической информационной стойке, находящейся на жд вокзале ( г. Екатеринбург) и в аэропорту «Кольцово»(см. приложение5).

Реклама на радио

На радиоволне 94,8 «Наше радио» в течение года(приложение 3), 2 раза в неделю будет транслироваться рекламное сообщение в котором будут указаны:

• Местоположение парка

• Приглашение на новые экскурсии парка

• Информация о бесплатном автобусе

• Контакты

Медиаплан рекламной кампании для природного парка «Бажовские места»

Средства распространения	Периодичность	Сроки размещения
Интернет реклама	В течение года	01.02.2017 – 01.02.2018
Печатная реклама	В течение всей рекламной кампании	01.02.2017 – 01.02.2018
Реклама на радио	2 раза в неделю	01.02.2017 – 01.02.2018

Производство рекламы

1. Интернет-реклама

В социальных сетях, таких как «Вконтакте» и «Одноклассники» в течение года будет производиться публикация постов с главной информацией о парке, контактными данными и предоставление услуг парка.

1. Печатная реклама

Распространение буклетов в центре развития туризма и информационных стойках на жд вокзале и аэропорту. В буклете будет название парка, экскурсии предоставляемые парком, фотографии главных достопримечательностей контакты.

1. Реклама на радио

В течение года утром и вечером будет транслироваться рекламное сообщение на радиоволне 94.8 , на заднем фоне будет играть саундтрек звуки природы, длительность – 10 секунд.

Смета затрат на рекламу

Печатная реклама

вид	формат	Кол-во	цена
листовки	А5	1000 шт	2000 руб
Буклеты	А4	1000 шт	4000 руб

Реклама на радио

Радиостанция	Стоимость за секунду	Длительность Рекламного сообщения	Частота трансляции	Общая стоимость за год
94,8 «Наше радио	43 руб	10 сек	2 раза в неделю (пн, пт) утром	41 280 руб

Глава 2. Осуществление рекламной кампании 2.1. Размещение рекламы

Для реализации рекламной кампании, по продвижению природного парка «Бажовские места» были учтены такие факторы, как: частота выхода рекламного сообщения, а такжеместо собрания большого количества потенциальных клиентов, а именно жд вокзал и аэропорт, и центр развития туризма.

При разработке рекламной кампании по средствам СМИ - «Наше радио», были учтены такие критерии, как регламент и время выхода рекламного сообщения. Сообщение на радио должно транслироваться в «прайм-тайм» с 8.00 до 10.00 в утреннее время в пн,. Автор считает, эти дни наиболее эффективные, чтобы воздействовать на автолюбительскую аудиторию.

2.2. Контроль за ходом рекламной кампании.

Необходимым атрибутом всей рекламной кампании является контроль за рекламой. Многие менеджеры утверждают, что данная мера не является обязательной процедурой. Компании не контролируют рекламную кампанию. Происходит только анализ показателей до начала и в ходе рекламной кампании, на основе которых делают вывод, работает реклама или нет. Однако около половины всех рекламных кампаний не приводит к явному (измеримому) увеличению объемов сбыта. Более того, некоторые из рекламных кампаний не только не увеличивают объем продаж, но и вызывают падение продаж марки. Поэтому если не осуществлять контроль за ходом рекламной кампании, то можно неожиданно для себя оказаться в очень неприятной ситуации, когда исправить что-либо будет просто невозможно, так как уже слишком поздно что-либо делать.

Для крупной фирмы контроль за рекламной кампанией – обязательный фактор нормального функционирования организации, причем даже тогда, когда реклама достигает целей по сбыту. Нужно быть уверенным до конца, что именно реклама обеспечивает сбыт, а не другие факторы рынка.

При осуществлении контрольных мероприятий полученные сведения не просто анализируются.

Прежде всего выявляются негативные стороны рекламной кампании, назначаются меры по их устранению, прогнозируются последствия, разрабатываются пути по их избежанию и др. Затем анализируются положительные моменты действующей рекламной кампании, принимается решение об усилении положительного воздействия элементов рекламы, акцентировании на них внимания, возводя их в разряд основных и приоритетных, применении дополнительных стимулирующих мер.

Что касается непосредственным контролем над рекламной кампании природного парка, будет учитываться количество посетителей на официальном сайте парка, количество проданных билетов на экскурсии, а также звонки по телефону.

Заключение

Реклама является одним из важнейших условий эффективного функционирования любого предприятия, в то числе и туристского. Реклама совместно со средствами стимулирования сбыта и торговли, элементами пропаганды, является мощным маркетинговым средством неценовой конкуренции. Эффективная организация рекламной деятельности позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки, предложения новой продукции, значительного изменения рыночной ситуации и т.д. Также актуальна в настоящее время разработка рекламных кампаний для привлечения дилеров, торговых посредников.

Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, львиная доля которых приходится на закупку рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная - означает безрезультатную трату средств.

При написании данной курсовой рабоыт автором были выполнены такие задачи как:

• Определение целевой аудитории природного парка «Бажовские места»

• 2. Проведение SWOT-анализа природного парка «Бажовские места»

• Проведение анализа конкурентоспособности природного парка «Бажовские места»

• Разработка основных компонентов рекламной кампании природного парка «Бажовские места»

Список литературы

1. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность. - М.: ПРИОР, 2005. - 132 с.

2. Гончарук В.А., Маркетинговое консультирование. - М.: Дело, 1998. - 248 с.

3. Батра Р. Рекламный менеджмент. - М.: Вильямс. 1999. - 227 с.

4. Блюм М.А., Молоткова Н.В. Основы использования средств рекламы в коммерческой деятельности: Учебное пособие. - Тамбов: Издательство ТГТУ, 2006. - 160 с.

5. Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Маркетинг. - М.: Изд-во ТРТУ, 1999. - 103 с

6. Панкратов Ф.Г, Баженов Ю.К, Серегина Т.К, Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: учебник для студентов вузов. – М.: 2-е издание, 2000

7. Пономарева А.М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учеб.-метод. Пособие. Инфра-М 2008

8. Рожков И.Я. Менеджер и рекламное дело - М.: ЮНИТИ, 2006 г.

Интернет-источники

1. Основы рекламной деятельности [Электронный ресурс]. Режимдоступа: http://www. grandars.ru›student/marketing/reklama.html.

2 https://ru.wikipedia.org

Приложение

Приложение 1

Приложение 2

Приложение 3

Приложение 4

Приложение 5

Код для цитирования: Скопировать