VII Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2015

По результатам исследования опытные переговорщики-практики считают, что осуществление переговоров избранными представителями различных национальностей наслаивает свой след на вид и характер переговоров. Народный переговорный стиль - это совокупность индивидуальностей различных наций, особенности их культуры, способности мышления, поведения, влияющие, прежде всего на ход подготовки и осуществления переговоров. В настоящее время наиболее активно исследуются различные стили народных переговоров. Процесс исследования переговоров и особенностей их проведения в различных странах проводят такие ученые как М.Блейкер, Г.Зонненфельд, К.Йонссон, М.Берман, Р.Фишер, Р.Коэн, М.Лебедева, Р.Соломон, Д.Макдональд, Л.Слосс, У.Зартман, П.Шарп, В.Сухарев и многие другие. В ходе исследования основным методом переговоров различных стилей выступает сравнительный анализ.

Национальные стили осуществления переговоров разделяются на западные и восточные. Такая мера означает, прежде всего, разделение нынешних культур и обычаев, так как народный стиль есть отображение народной культуры в индивидуальных характерах и поведении ее представителей.

Анализ сравнения культур запада и востока по четырем главным показателям позволит углубленно исследовать различия стилей осуществления переговоров запада и востока.

1. Религиозная нравственность о создании мира и развитии общественности. Западная культура: главной выступает евангелистическая мораль, утвердившая особенное расположение к работе как к возведенной системе святости. Пуристическая мораль - это мирская воздержанность, согласно которой труд является спасением, долгом и призванием.

Протестантизм сместил акценты в христианской традиции: он обратился непосредственно к человеку и возложил на него ответственность за формирование своей земной судьбы. Тем самым был утвержден кардинальный принцип западной политической культуры - принцип субъективизма и индивидуализма.

Западная политика пользуется жесткими технологиями преобразования и модернизации, в центре «прометеев человек». Восточная культура: все религии востока освещены религиозным принципом построения Космоса. Основанием создания мира считается духовная воля, которой личность должна повиноваться. Главный смысл имеет идея обязанностей личности перед своим обществом, природой и миром. Политическая сфера не стремиться разрушать гармонию с миром и нравственностью, должна использовать мягкие технологии.

2. Базисные идеи коллективного понимания. Западная культура: первообраз воина «освобожденный от Прометея», завоевывает мир своим желанием. Восточная культура: первообраз освободителя (борца со змеем), спасшего землю от зла, восстановившего правосудие, слаженность в народе (христианство); портрет честного супруга, обязанного соблюдать порядочность в народе (конфуцианство), портрет Шивы, олицетворяющий индуизм; первообраз героя, призвание которого заключено в сражениях и смерти (ислам).

3. Ориентировочные ценности человека и народа. Западная культура: главными являются вещественные ценности, каждая личность имеет индивидуальное право обладать вещественными благами. Самые важные ценности: владение, благополучие, здоровье, успех, работа, право, умение и другие. Восточная культура: главными являются душевные ценности, общество развивается согласно принципам нравственности и религиозности. Главное место отведено содружеству, общинному единодушию, клановости, честности.

4. Признание традиций. Западная культура: почитание новых введений, желание быстро изменить сферы жизни общества. Направление будущего (индивидуальное - свое, своих родных, своего общества, всего мира). Линейчатый тип политики, постоянно увеличивающий свой ход. Восточная культура: прежде всего, сохранит традиции, сохранение их в общественном усовершенствовании. Цикличный тип времени, который подразумевает различные варианты новых циклов, где ценности сохранены и анализируются на всех этапах развития общественности.

Таковы национальные стили, учитываемые при подготовке и осуществлении переговоров со странами зарубежья.

Список литературы:

1.    Международные переговоры в бизнесе и политике [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://studme.org/

2.    Ивасенко А.Г., Никонова Я.И. Мировая экономика: учебное пособие. - М.: КНОРУС, 2010.

3.    Оплачко О.В., Савиных В.Н. Корпоративная культура в России и за рубежом // Современные наукоемкие технологии. 2014. № 7-2. С. 165-166.

Код для цитирования: Скопировать