VII Международная студенческая электронная научная конференция
«Студенческий научный форум» - 2015
 
     

АРХИВ "Студенческий научный форум"

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

АНАЛИЗ И КЛАССИФИКАЦИЯ МЕТОДИК ОЦЕНКИ МАРКЕТИНГОВОГО ПОТЕНЦИАЛА ПРЕДПРИЯТИЯ
Акифьева В.А., Батова Т.Н.
Текст научной работы размещён без изображений и формул.
Полная версия научной работы доступна в формате PDF


Научный и практический интерес к проблеме оценки маркетингового потенциала предприятия заставляет обратиться к анализу накопленного теоретического материала.

Вопросам анализа и оценки маркетингового потенциала предприятий посвящены труды таких отечественных ученых, как Анн Х., Арзямов А., Багиев Г. Л., Баранчеев В. П., Берлин А., Бесфамильная С. В., Гордашникова О. Ю., Кифоренко И. К., Колесник Е. Н., Марушков Р. В., Молчановский Е. А., Мочалов Б. М., Патрикеев Ю. В., Патрушев Е. Г., Попов Е. В., Рожков А. А., Рольбина Е. С., Стрижов С. Г., Тарасевич В. М., Щацкий А. И., Юлдашева О. У., Эменка Сандей.

Однако, некоторые проблемы теоретического и практического характера относительно вопросов анализа и оценки потенциала маркетинга остаются нерешенными и требуют дальнейших исследований. Кроме того, в современной экономической литературе как отечественной, так и зарубежной, до сих пор не сложилось единого мнения относительно определения понятия «маркетинговый потенциал», его структуры и методики оценки, а также недостаточно внимания уделено проблемам направления его развития на предприятии.

Таким образом, актуальной и важной научной задачей является исследование маркетингового потенциала, так как понимание его сущности, основных элементов и уровня их развития определяет будущие направления совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

В настоящее время существует множество различных подходов к трактовке понятия «маркетинговый потенциал предприятия». Чаще всего встречаются определения, акцент в которых делается на сложную, комплексную структуру исследуемого понятия. Например, Колесник Е. Н. под маркетинговым потенциалом понимает «… совокупность материальных и нематериальных ресурсов, внутренних и внешних возможностей их использования для маркетингового развития, показатели которых определяются для текущего и прогнозного (целевого) состояния» [5]. Иначе данную категорию интерпретирует Юлдашева О. У.: «Маркетинговый потенциал фирмы складывается из возможностей маркетингового персонала бизнес-субъекта привлекать к приобретению и потреблению товаров и услуг потенциальных потребителей и удерживать существующих, используя для этого имеющиеся ресурсы» [17]. Некоторые авторы при трактовке данного понятия уточняют его место либо в совокупном потенциале предприятия, либо относительно него.

На основе различных подходов к определению понятия «маркетинговый потенциал предприятия» сформировались и разные подходы к его оценке: результативный подход, диагностический подход, комплексный подход, подход к оценке потенциала маркетинга в разрезе жизненного цикла (табл. 1).

В рамках выделенных выше подходов можно обозначить соответствующие им методики оценки маркетингового потенциала предприятия. Анализ экономической литературы по данной проблеме позволил выделить основные методики оценки потенциала маркетинга предприятия, которые предлагается критически проанализировать далее.

 

 

 

 

Таблица 1

Характеристика подходов к оценке маркетингового потенциала предприятия

 

№ п/п

Подход к оценке МП

Сущность подхода

1

Результативный подход

Данный подход отражает уровень способностей маркетинговой системы, который оценен количественными методами. В данную группу входят характеризующие прибыльность коммерческой деятельности предприятия финансовые показатели, а также показатели конкурентоспособности предприятия и его продукции/услуг.

2

Диагностический подход

Данный подход отражает уровень конкурентоспособности маркетинговой системы, который оценен субъективными методами (опросы мнений руководителей и специалистов; диагностические интервьюирования сотрудников; методы наблюдений за управленческими процессами; анкетирование и т.д.).

3

Комплексный подход

Данный подход основан на комплексном использовании результативного и диагностического подходов.

4

Подход к оценке потенциала маркетинга в разрезе жизненного цикла,

[2]

В зависимости от жизненного цикла изделия и детальности оценки выделяют следующие подходы к оценке маркетингового потенциала предприятия:

1.            Учитываются все фазы жизненного цикла изделия или одна (две) фазы, если предприятие крупное и имеет необходимые подразделения;

2.            Оценивается вся система по многим параметрам, которые характеризуют набор «жестких» (стратегические цели и планы маркетинга; технология и методы маркетинга; организационная структура маркетинга) и «мягких» (навыки и опыт коллектива службы маркетинга; совместно разделяемые персоналом ценности; организационное поведение, стиль управления) элементов производственно-хозяйственной системы предприятия и его маркетинговой службы;

3.            Оцениваются отдельные «ключевые» параметры.

 

Источник: составлено авторами.

 

1. В рамках результативного подхода выделяются две основные методики оценки маркетингового потенциала предприятия, разработанные Бесфамильной С. В., Рожковым А. А. и Юлдашевой О. У. и имеющие свои преимущества и недостатки (табл. 2).

 

 

Таблица 2

Сущность методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках результативного подхода

 

№ п/п

Автор, [Источник]

Сущность методики

Показатели оценки

1

Бесфамильная С. В. и Рожков А. А., [1]

Оценка маркетингового потенциала (МП) предприятия заключается в определении значения интегрального показателя данного потенциала (П). На основе исследований авторы методики определили весомость показателей.

В рамках методики выделяются следующие показатели: масштаб рынка; объем продаж; конкуренция; наличие портфеля заказов; расходы на рекламу.

2

Юлдашева О. У.,

[17]

Оценка МП проводится через определение эффективности его использования. Алгоритм оценки включает три этапа: расчет рыночного П; расчет потенциально возможного объема продаж; сравнение потенциального объема продаж с фактическим. В дополнение предлагается рассчитать четыре коэффициента, которые оценивают число потенциальных потребителей предприятия на рынке.

В рамках методики выделяются:

1) показатели: абсолютная эффективность использования МП; потенциально возможный объем продаж предприятия; относительный показатель эффективности использования МП;

2) коэффициенты: коэффициент узнаваемости; коэффициент проникновения знаний; коэффициент эффективности маркетинговых коммуникаций, направленных на формирование спроса; коэффициент реализации потребительской способности.

 

Источник: составлено авторами.

 

На наш взгляд, потенциал маркетинга предприятия не может быть проанализирован и оценен с использованием только финансовых показателей, показателей конкурентоспособности предприятия и продукции. Несомненно, данные группы показателей необходимо учитывать при анализе и оценке маркетингового потенциала предприятия, однако, содержание и структура исследуемого понятия, описанные лишь с использованием выше заявленных групп показателей, не являются полными и исчерпывающими.

Результаты анализа методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках результативного подхода представлены в таблице 3.

 

 

Таблица 3

Анализ методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках результативного подхода

 

№ п/п

Автор

Достоинства методики

Недостатки методики

1

Бесфамильная С. В. и Рожков А. А.

1.             Простота, отсутствие громоздких вычислений и, как следствие, экономия временных и иных ресурсов;

2.             Доступность данных для анализа и оценки.

1.             Данные показатели не в полной мере характеризуют МП;

2.             Весомость составляющих МП нельзя считать универсальной, следовательно, возникает риск получения необъективной оценки.

3.             Узкий диапазон градации оценок показателей МП предприятия, что может привести к завышенной, либо заниженной оценке показателей МП и, как следствие, самого П маркетинга.

2

Юлдашева О. У.

1.             В дополнение к оценке МП предлагается исследовать эффективность его использования;

2.             Расчет относительных показателей позволяет использовать результаты для сравнения;

3.             Проводится оценка числа потенциальных потребителей предприятия на рынке.

1.             Трудность получения данных для расчета коэффициентов может привести к значительному увеличению временных и иных видов ресурсов для оценки МП;

2.             Возможность получения необъективной оценки возникает в связи с трудностью получения необходимых для анализа данных, то есть возникает риск получения искаженных данных;

3.             Данные показатели не в полной мере характеризуют МП.

 

Источник: составлено авторами.

 

2. В рамках диагностического подхода выделяются пять основных методик оценки маркетингового потенциала предприятия, разработанные Баранчеевым В. П., Стрижовы С. Г., Кифоренко И. К., Поповым Е. В., Шацким А. И. и Колесник Е. Н. (табл. 4).

Следует отметить, что наиболее полноценные, достаточно подробные и проработанные модели потенциала маркетинга, которые принадлежат Попову Е. В. и Колесник Е. Н., имеют весьма сложную и запутанную структуру, а их информационная перенасыщенность может привести к затруднениям в практическом использовании данных методик.


Таблица 4

Сущность методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках диагностического подхода

 

№ п/п

Автор, [Источник]

Сущность методики

Показатели оценки

1

Баранчеев В. П., Стрижов С. Г., [3]

Суть методики оценки МП сводится к использованию комплекса подходов: циклического, системного и диагностического. В основе циклического подхода лежит теория жизненного цикла товара. Степень выполнения функций маркетингового комплекса, которые распределены по фазам и этапам жизненного цикла товаров, характеризует МП предприятия. МП в случае системного подхода рассматривается как управление маркетинговыми ресурсами, организационным механизмом маркетинга и способностью достигать желаемых маркетинговых результатов. Диагностический подход следует использовать при отсутствии квалифицированных специалистов, ограниченности в терминах исследования, отсутствия или недостаточности информации. Интегральная оценка МП в рамках первых двух подходов определяется как сумма произведений составных П на их удельные веса.

В рамках циклического подхода выделяются следующие показатели: МП в фазе научно-исследовательских работ; МП в фазе производства; МП в фазе реализации; МП в фазе потребления.

В рамках системного подхода выделяются следующие показатели: П ценностей, положений, концепций, традиций предприятия; П навыков персонала, опыта коллектива предприятия в решении маркетинговых задач; П организационной структуры маркетинга и управления маркетингом; П маркетингового персонала предприятия; П маркетинговых исследований; П маркетинговой информационной системы; П финансовых ресурсов маркетинга и др.

Диагностический анализ осуществляется ограниченным и доступным для аналитиков кругом параметров.

2

Кифоренко И. К., [5]

Предлагается рассчитать величину аддитивного МП, как суммарную степень использования П по восьми основным направлениям. Оценка показателей П определенного направления проводится экспертным методом.

Направления МП предприятия: П маркетинговой информационной системы; П маркетинговых исследований; П работы с целевыми группами; П товарной политики; П ценовой политики; П сбытовой политики; П политики продвижения продукции; П имиджевой политики. Внутри каждого П автором выделен ряд показателей.

3

Шацкий А. И., [15]

Сущность методики заключается в расчете интегрального показателя МП как средневзвешенной величины его составляющих, и дополняется определением интегрального показателя идеального значения МП.

В структуре показателей выделяется две компоненты: инструментальная (относительное качество товара;

приемлемость уровня цен на продукцию; квалификация сбытового персонала и др.) и организационная (наличие плана маркетинга; частота проведения комплексных маркетинговых исследований; частота проведения оценки эффективности маркетинговых программ и др.).

 

 

                                                                                       Продолжение таблицы 4

№ п/п

Автор, [Источник]

Сущность методики

Показатели оценки

4

Колесник Е. Н., [6]

Определение интегральной оценки МП путем представления его в виде иерархической структуры (структурные элементы каждого фактора МП можно подразделить на элементы более низкого порядка, благодаря чему формируются уровни и подуровни МП). Для оценки П по уровням и подуровням применяется метод анализа иерархии (на каждом уровне качественные факторы преобразуются в количественные).

Факторы внешней среды: поставщики; характеристика рынка; конкуренты; потребители. Факторы внутренней среды в рамках: сбытовой деятельности (товарные группы и система сбыта), коммуникативной деятельности (виды и инструменты маркетинговых коммуникаций), системы управления маркетинговой деятельностью (организационная структура (персонал, маркетинговая информация, инновации, структура управления), стратегии маркетинга (товарная, сбытовая, ценовая, продвижения)). Для каждого фактора автором методики определен ряд показателей.

5

Попов Е. В., [11]

Автором предлагается рассматривать МП в качестве иерархической пятиуровневой структуры - пирамиды, во главе которой находится П маркетинга, а в основании – модели, алгоритмы, приемы постановки маркетинговой деятельности на предприятии.

Оценка МП проводится в соответствие с определенной степенью детализации на основе одного из уровней его иерархической структуры. Определяется численное значение П маркетинга как сумма слагаемых с обоснованными экспертным путем весовыми коэффициентами.

Автором выделяются следующие уровни МП предприятия.

Ресурсный – является интегральной характеристикой маркетингового ресурсного обеспечения предприятия.

Аспектный – представлен различными аспектами отмеченных на первом уровне ресурсов.

Дивизиональный – описывает содержание П аспектного уровня в зависимости от разделов аппарата маркетинга.

Методический - представляет собой зависимости П дивизионального уровня от различных методик применения маркетингового комплекса.

Конкретизирующий – образован конкретными приемами, методами и алгоритмами, наработанными в мировой и отечественной экономической теории и практике маркетинга.

 

Источник: составлено авторами.

 

Представляется необходимым отдельно отметить основную идею методики Шацкого А. И. – возможность определения идеального значения маркетингового потенциала и относительной величины его реализации на конкретном предприятии благодаря приведению показателей, характеризующих потенциал маркетинга, к единой шкале измерения. Это позволяет говорить не только достигнутом маркетинговом потенциале, но и о перспективах и направлениях его развития и совершенствования.

Результаты анализа методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках диагностического подхода представлены в таблице 5.

 

Таблица 5

Анализ методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках диагностического подхода

 

№ п/п

Автор

Достоинства методики

Недостатки методики

1

Баранчеев В. П., Стрижов С. Г.

1.             Используется подход к оценке МП предприятия в разрезе фаз жизненного цикла;

2.             Предлагается использовать комплекс подходов к оценке МП;

3.             Представлен подход к оценке МП для предприятий, на которых отсутствует соответствующий отдел или квалифицированные специалисты в данной области, или необходимая информация.

1.             Не установлен конкретный круг показателей МП и способ их оценки, что вызывает затруднения в процессе оценки МП по данной методике;

2.             Недостаточно освещены принципы диагностического анализа МП, что приводит к невозможности оценки МП с использованием данного подхода;

3.             Практически не учтено влияние внешней среды на МП предприятия, что приводит к неполной и необъективной оценке МП предприятия;

4.             Данные показатели не в полной мере характеризуют МП.

2

Кифоренко И. К.

1.             Простота, отсутствие громоздких вычислений и, как следствие, экономия временных и иных ресурсов;

2.             Разработана шкала значений МП, то есть автором предусмотрена интерпретация полученных результатов оценки;

3.             Возможность определения действий по повышению эффективности деятельности предприятия на основе статуса полученного МП.

1.             Возможность получения необъективной оценки по причине использования опросов экспертов без проведения тестов согласованности их мнений;

2.             Данная методика не является универсальной и разработана преимущественно для промышленных предприятий, выпускающих продукцию народного потребления;

3.             Узкий диапазон градации оценок показателей МП предприятия, что может привести к завышенной, либо заниженной оценке показателей МП и, как следствие, самого П маркетинга.

 

 

 

Продолжение таблицы 5

№ п/п

Автор

Достоинства методики

Недостатки методики

3

Шацкий А. И.

1.             Приведение показателей к единой шкале измерения, что позволяет говорить об идеальном значении МП предприятия и его составляющих;

2.             Возможность определения относительной величины реализации МП на предприятии;

3.             Простота расчетов и доступность необходимых для расчетов данных;

4.             Возможность определения «расстояния» до идеального МП.

1.        Данные показатели не в полной мере характеризуют МП.

4

Колесник Е. Н.

1.             Позволяет оценить степень влияния внешних и внутренних факторов на величину МП;

2.             Достаточно подробная, полноценная и проработанная модель формирования МП предприятия;

3.             Возможность более объективной и полной оценки МП предприятия.

1.        Трудоемкость расчетов очень велика и, как следствие, происходит значительное отвлечение временных и иных видов ресурсов;

2.        Трудность получения данных для расчета показателей может привести к значительному увеличению временных и иных видов ресурсов для оценки МП;

3.        Возможность получения необъективной оценки возникает в связи с трудностью получения необходимых для анализа данных, то есть возникает риск получения искаженных данных.

5

Попов Е. В.

1.             Предлагается иерархическая структура МП предприятия, в соответствие с которой с заданной (необходимой) степенью детализации можно оценить потенциал маркетинга;

2.             Достаточно подробная, полноценная и проработанная модель формирования МП предприятия;

3.             Возможность более объективной и полной оценки МП предприятия.

1.             Трудоемкость расчетов очень велика и, как следствие, происходит значительное отвлечение временных и иных видов ресурсов;

2.             Не указаны конкретные показатели, с помощью которых нужно проводить оценку МП, что вызывает затруднения в процессе оценки П маркетинга по данной методике;

3.             Необходимые для анализа данные не всегда доступны, что приводит к увеличению расхода временных и иных видов ресурсов, а также может привести к искажению оценки МП;

4.             В недостаточной мере учтено влияние внешних факторов на МП предприятия;

5.             Трудность формирования такой группы экспертов, которая могла бы объективно оценить предложенные показатели, а также трудность проведения самой процедуры опроса и обработки его результатов.

 

Источник: составлено авторами.

 

Основным недостатком всех методик, относящихся к диагностическому подходу, является использование метода экспертных оценок, который опровергается некоторыми авторами. На наш взгляд, данный метод при правильном применении достаточно объективен и имеются случаи, когда никакой другой метод не позволит получить необходимую оценку, в частности, если исследуемое понятие состоит из множества элементов, логическая обоснованность которых возможна, но различие в единицах измерения или невозможность получения количественной оценки не позволяет осуществлять их анализ и оценку.

3. В рамках комплексного подхода можно выделить две основные методики оценки маркетингового потенциала предприятия, которые разработаны Рольбиной Е. С. и Эменкой Сандей (табл. 6).

 

Таблица 6

Сущность оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках комплексного подхода

 

№ п/п

Автор, [Источник]

Сущность методики

Показатели оценки

1

Рольбина Е. С., [13]

Выделяется два вида оценки МП: внутренняя и внешняя. Внутренняя оценка включает объективную (динамика показателей финансово-хозяйственной деятельности) и субъективную (опрос персонала по ряду параметров) составляющие. Внешняя оценка МП может быть получена от всех контактных аудиторий и основываться на интересующих их показателях.

Показатели внутренней объективной оценки: объем продаж; доля рынка; прибыль; коэффициенты ликвидности; показатели структуры капитала; коэффициенты рентабельности; коэффициенты деловой активности; инвестиционные критерии.

Показатели внутренней субъективной оценки: эффективность товарной политики; темпы обновления ассортимента; соответствие цен уровню качества продуктов; соответствие цен уровню цен конкурентов; полнота охвата сегментов рынка;  территориальный охват рынка; эффективность маркетинговых коммуникаций; оплата труда.

Группы показатели внешней оценки (контактные аудитории): потребители, поставщики, банки, органы власти, инвесторы и конкуренты.

 

 

 

 

Продолжение таблицы 6

№ п/п

Автор, [Источник]

Сущность методики

Показатели оценки

2

Эменка Сандей, [16]

Многофакторная модель оценки МП включает две компоненты.

1. Оценка показателей, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия. Автором методики определены блоки оценки, в рамках каждого блока – объекты и методы оценки.

2.            Оценка показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Алгоритм оценки данных показателей состоит из нескольких этапов. Во-первых, определяются темпы роста выручки от реализации продукции, и полученное значение сравнивается с индексом инфляции. Во-вторых, анализируются темпы роста спроса на продукцию. В-третьих, определяются значения интегрального показателя конкурентоспособности продукции и коэффициента конкурентоспособности предприятия.

В-четвертых, определяется отклонение полученной суммы баллов от максимально возможного значения, делаются выводы и рекомендации.

Выделяются две группы показателей:

1.            Система показателей, характеризующих маркетинговую деятельность предприятия: качество управления и организации маркетинга предприятия в целом; эффективность использования человеческого капитала; применение маркетингового инструментария; использование имеющихся финансовых и материальных ресурсов;

2.            Система показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности предприятия и его конкурентоспособность: выручка от реализации; спрос на продукцию предприятия (емкость рынка); расходы службы маркетинга; интегральный показатель конкурентоспособности продукции; коэффициент конкурентоспособности предприятия.

 

Источник: составлено авторами.

 

Результаты анализа методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках комплексного подхода представлены в таблице 7.

Основным преимуществом методик в разрезе комплексного подхода является всесторонний, более полный учет практически всех групп показателей, характеризующих маркетинговый потенциал предприятия, благодаря использованию комбинации двух выше рассмотренных подходов – результативного и диагностического.

Основным недостатком данных методик является возрастающая, по сравнению с предыдущими подходами, трудоемкость расчетов и информационная перенасыщенность, что приводит увеличению используемых временных и иных видов ресурсов, а также к затруднениям в применении данных методик на практике.

Таблица 7

Анализ методик оценки маркетингового потенциала предприятия в рамках комплексного подхода

 

№ п/п

Автор

Достоинства методики

Недостатки методики

1

Рольбина Е. С.

1.             Разработан комплекс мер по повышению эффективности того или иного блока показателей;

2.             Достаточно подробная, полноценная и проработанная модель формирования МП предприятия;

3.             Всесторонний анализ МП предприятия: система показателей маркетинговой деятельности, конкурентоспособность (предприятия и товара/услуги) и оценка прибыльности коммерческой деятельности предприятия;

4.             Детально проработанный алгоритм оценки показателей маркетинговой деятельности предприятия;

5.             Возможность определения максимального значения МП предприятия.

1.             Достаточно сложный и запутанный механизм оценки показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности предприятия;

2.             Достаточная трудоемкость расчетов, которая может привести к значительному отвлечению временных и иных видов ресурсов;

3.             В недостаточной мере учтено влияние внешних факторов на МП предприятия.

2

Эменка Сандей

1.             Разработан комплекс мер по повышению эффективности того или иного блока показателей;

2.             Достаточно подробная, полноценная и проработанная модель формирования МП предприятия;

3.             Всесторонний анализ МП предприятия: система показателей маркетинговой деятельности, конкурентоспособность (предприятия и товара/услуги) и оценка прибыльности коммерческой деятельности предприятия;

4.             Детально проработанный алгоритм оценки показателей маркетинговой деятельности предприятия;

5.             Возможность определения максимального значения МП предприятия.

1.             Достаточно сложный и запутанный механизм оценки показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности предприятия;

2.             Достаточная трудоемкость расчетов, которая может привести к значительному отвлечению временных и иных видов ресурсов;

3.             В недостаточной мере учтено влияние внешних факторов на МП предприятия.

 

Источник: составлено авторами.

 

 

В рамках трех подходов главным недостатком является отсутствие в некоторых методиках интерпретации результатов, то есть отсутствуют критерии, на основании которых можно было бы сделать вывод о величине маркетингового потенциала предприятия.

На основе проведенного анализа можно сделать вывод о том, что каждая из представленных методик в рамках обозначенных подходов к оценке маркетингового потенциала предприятия имеет свои достоинства и недостатки. Выделить наилучшую из них не представляется возможным, поскольку выбор методики зависит от целей проводимого исследования (например, экспресс-оценка или полноценное и всестороннее исследование потенциала маркетинга), специфики деятельности и размеров предприятия, а также доступности необходимой информации и других факторов.

Таким образом, выполненный анализ обосновывает необходимость разработки методики оценки маркетингового потенциала предприятия с одной стороны комплексной, то есть учитывающей группы показателей, оказывающих наибольшее влияние, а с другой – лаконичной, то есть не имеющей информационной перенасыщенности и высокой трудоемкости в расчетах.

 

 

Литература

 

1.                Бесфамильная С. В., Рожков А. А. Организация мониторинга системы воспроизводства рабочих мест, созданных по программам местного развития в углепромышленных регионах И Уголь. 2002. — №3.

2.                Багиев Г. Л. и др. Маркетинг: Учебник для вызов // Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн / Под общ. ред. Г. Л. Багиева. — СПб.: ПитерКом, 2005.

3.                Баранчеев В. П., Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия / В. П. Баранчеев, С. Г. Стрижов // Маркетинг. — 1996. — №5. — с. 42–50.

4.                Берлин А. Планирование капитальных вложений на предприятии в условиях инвестиционного кризиса / А. Берлин, А. Арзямов // проблемы теории и практики управления. — 2001. —  № 3.

5.                Кифоренко И.К. Повышение эффективности деятельности промышленного предприятия на основе совершенствования методики оценки внутрифирменного маркетинга // Российское предпринимательство. — 2010. — № 12 Вып. 1 (173). — c. 70–75.

6.                Колесник Е. Н. Оценка и развитие маркетингового потенциала предприятий по производству пищевых продуктов: дис. … канд. экон. наук.: 08.00.05 / Колесник Екатерина Николаевна. — Тольятти, 2014. — 213 с.       

7.                Мальченков Е. Н. Развитие маркетингового потенциала предприятий фармацевтической промышленности: дис. … канд. экон. наук.: 08.00.05 / Мальченков Евгений Николаевич. — Пенза, 2013. — 223 с.

8.                Маркушов Р. В. Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере предприятий печатной отрасли): автореф. дис. … канд. экон. наук.: 08.00.05 / Маркушов Роман Владимирович. — М., 2000. — 21 с.

9.                Мерзликина Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия / Г. С. Мерзликина, JI. С. Шаховская; ВолгГТУ. Волгоград: ВолгГТУ, 1998. — 265 с.

10.           Михайлова О. П. Маркетинговая диагностика деятельности промышленных предприятий: дис. … канд. экон. наук: 08.00.05 / Михайлова Ольга Петровна. Оренбург, 2006. — 228 с.

11.           Попов Е. В. Рыночный потенциал предприятия/Е. В. Попов — М.:ЗАО «Издательство «Экономика», 2002. — 559 с.

12.           Родионова А. П. Оценка и реализация маркетингового потенциала развития машиностроительных предприятий региона /А.П. Родионова // Регионология, № 3, 2009, с. 23–29.

13.           Рольбина Е. С. Управление маркетинговым потенциалом организации // Вестник Казанского государственного финансово-экономического института. 2011. № 2. с. 17–21.

14.           Толстых Д. В. Маркетинговый потенциал как фактор социально-экономического развития территории: автореф. дис. … канд. экон. наук — Москва: Рос. гос. торгово-экон. ун-т., 2013. — 24 с.

15.            Шацкий А. И. Построение модели оценки маркетингового потенциала предприятия // Российское предпринимательство. — 2013. — № 8 (230). — c. 121–132.

16.           Эменка Сандей Оценка маркетингового потенциала промышленного предприятия в условиях рыночной экономики: автореф. дис. … канд. экон. наук. — Волгоград: Волгоградский гос. техн. ун-т, 2005. — 28 с.

17.           Юлдашева О. У. Теория и методология развития маркетингового потенциала фирмы: автореф. дис. … канд. экон. наук. — СПб.: Санкт-Петербургский гос. ун-т. экономики и финансов, 2006. — 36 с.