АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПОИСК РЕЗЕРВОВ ПО ЕЁ ПОВЫШЕНИЮ НА ПРИМЕРЕ ООО «СФЕРА»

Гусева А.В.

Текст работы размещён без изображений и формул.
Полная версия работы доступна во вкладке "Файлы работы" в формате PDF

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ		9
1	ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ	11
1.1	Экономическая сущность прибыли предприятия и особенности ее формирования в современных условиях	11
1.2	Методы анализа прибыли от реализации продукции (работ, услуг, товаров)	15
1.3	Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли предприятия	19
2	АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕЗЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ	36
2.1	Характеристика и анализ основных экономических показателей ООО «Сфера»	36
2.2	Анализ формирования, распределения и использования прибыли ООО «Сфера»	41
2.3	Факторный анализ прибыли ООО «Сфера»	51
3	РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ Т ПОИСК РЕЗЕРВОВ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «СФЕРА»	57
3.1	Поиск резервов по увеличению прибыли предприятия	57
3.2	Мероприятия по повышению прибыли ООО «Сфера»	59
3.3	Экономическое обоснование и расчет экономической эффективности мероприятий по повышению прибыли предприятия	60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ		69
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ		71

ВВЕДЕНИЕ

Переход к рыночной экономике требует от предприятия торговли повышения внимания к оценке эффективности торговой деятельности, анализу экономических показателей и выявлению резервов улучшения их состояния.

Важная роль в реализации этой задачи отводится анализу хозяйственной деятельности торговых предприятий. С его помощью вырабатываются отражения и тактика развития торгового предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за выполнением, выявляются резервы повышения эффективности торговой деятельности, осуществляются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Для управления финансовым состоянием организации необходимо предварительно провести экономический анализ его финансовой деятельности. Финансовое состояние представляет собой совокупность показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов.

Эффективная финансовая деятельность – это важнейшая характеристика экономической деятельности организации во внешней среде. Оно определяет конкурентоспособность организации, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого организации и его партнеров по финансовым и другим отношениям.

В современных экономических условиях деятельность каждого экономического субъекта является предметом внимания обширного круга участников рыночных отношений (организаций и физических лиц), заинтересованных в результатах его функционирования. На основе доступной им отчетно-учетной информации указанные лица стремятся оценить финансовое положение предприятия.

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Экономическая сущность прибыли предприятия и особенности ее формирования в современных условиях

Разница между общими доходами фирмы и общими издержками производства называется прибылью, которая определяется путем вычета из общей суммы продаж всех видов затрат: амортизации, зарплаты, процентов по ссудам и т.д. В этом случае прибыль называют чистым доходом.

В экономической литературе существует несколько определений прибыли, как экономической категории. Одни экономисты считают, что прибыль это доход от нововведений, причем временный, как бы плата за риск, удачу. Другие характеризуют прибыль как «монопольный доход» в условиях естественного или умышленного дефицита ресурсов.

Если разница между общим доходом и издержками достаточно высока, в эту отрасль устремляются капиталы. Каждое предприятие старается на равные издержки получить равную среднюю прибыль, продавая товары или по рыночным ценам, или по ценам производства независимо от сферы приложения ресурсов.

В России итоговым показателем деятельности предприятия является валовая прибыль. Валовая прибыль представляет собой сумму прибыли от реализации продукции, основных фондов, иного имущества предприятия и доходов от нереализованных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль от реализации продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без налога на добавленную стоимость и акцизов и затратами на производство и реализацию включаемых в себестоимость продукции. Доходы (расходы) нереализуемых операций включают доходы, получаемые от долевого участия в деятельности других предприятий, от сдачи имущества в аренду, доходы по акциям, облигациям и иным ценным бумагам и другие доходы от операций, непосредственно не связанных с производством продукции.

Рентабельность характеризует прибыльность, доходность использования капитала. Росту рентабельности способствует снижение себестоимости продукции и рост прибыли. Одним из противодействующих факторов является увеличение акционерного капитала (наряду с удешевлением элементов постоянного капитала и т.д.).

Различают расчетную, текущую, нормативную, отраслевую и народнохозяйственную рентабельность.

Существует определенная последовательность для исчисления показателя рентабельности. Сначала определяют чистый доход, затем стоимость производственных фондов и после этого — норму рентабельности, как отношение чистого дохода к стоимости производственных фондов. Показатель рентабельности производства является основным показателем результативности деятельности предприятия.

Поэтому широко применяются следующие показатели рентабельности производства и продукции.

1. Рост рентабельности продаж означает:

а) рост цен при неизменном уровне издержек;

б) снижение издержек при неизменных ценах.

Снижение спроса способствует снижению рентабельности продукции, что связано:

а) со снижением цен при неизменных издержках;

б) с ростом издержек при неизменных ценах;

в) с ростом издержек и снижением цен.

2. Рентабельность активов. Активы представляют для предприятия итог баланса на конец отчетного периода, включая стоимость имущества предприятия, средства и запасы для уплаты задолженности (материальная собственность, инвестиции, «цена фирмы», патенты, торговая марка, наличные деньги, ценные, т.е. реинвестированные, бумаги, материально-производственные запасы). Рентабельность активов отражает эффективность использования всего имущества фирмы.

3. Рентабельность основного капитала. Основной капитал — это использованный основной капитал минус его амортизация на конец отчетного периода. Рентабельность основного капитала показывает эффективность использования основных фондов (фондоотдачу).

4. Рентабельность собственного капитала. Риск выражает эффективность использования капитала, инвестированного фирмой за счет собственных источников финансирования. Его динамика влияет на уровень котировки акций на фондовой бирже.

Все эти показатели в комплексе отражают действительную картину доходности (убыточности) фирмы, показывая затраты — объем производства — прибыль.

Теоретическая база анализа финансовых результатов организации – принятая для всех организаций независимо от формы собственности единая модель хозяйственного механизма, основная на формировании прибыли в соответствии с формой № 2 бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках». Важнейший источник формирования прибыли – валовой доход от продаж.

В бухгалтерском учете организаций торговли валовой доход от продаж рассчитывают также по специальной методике как сумму торговой надбавки (наценки, накидки), приходящейся на реализованные товары.

Размер валового дохода от продаж в бухгалтерской и статистической отчётности называют валовой прибылью.

Существует пять основных показателей прибыли:

- валовая прибыль;

- прибыль от продаж;

- прибыль до налогообложения;

- прибыль от обычной деятельности;

- чистая (нераспределённая прибыль).

В соответствии с действующим положением прибыль, полученная организацией, распределяется в следующем порядке. Прежде всего из нее вносится налог в бюджеты (федеральный, субъектов РФ и местные).

Для определения прибыли, облагаемой налогом, прибыль отчетного года уменьшается на сумму: доходов в виде дивидендов, процентов, полученных по акциям, облигациям и иным ценным бумагам, принадлежащим предприятию; доходов, полученных от долевого участия в деятельности других предприятий; доходов игорного бизнеса и видеосалонов; прибыли от посреднических операций; страховой деятельности и др.

По действующему законодательству прибыль облагается налогом по ставке 24%, из них сумма налога из прибыли по ставке 6,5 % перечисляется в федеральный бюджет, а остальная часть – в субъекты РФ.

Основные направления использования прибыли следующие: отчисления в резервный капитал, образование фондов накопления и фондов потребления, отвлечение на благотворительные и другие цели, в акционерных обществах — выплата дивидендов. Информация о распределении прибыли содержится в форме № 2 и форме № 3 в расчете отчислений в фонды. Соотношение использования прибыли на накопление и потребление оказывает влияние на финансовое положение предприятия.

Недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах. Анализ использования прибыли выявляет, насколько эффективно распределялись средства на накопление и потребление.

Отрицательное воздействие одних факторов на прибыль способно снизить или даже свести на нет положительное влияние других. Многообразие факторов не позволяет их четко ограничить, и обуславливает их группировку.

Учитывая, что предприятие является одновременно и субъектом, и объектом экономических отношений, то наиболее важным представляется деление их на внешние и внутренние. Многообразие факторов, влияющих на прибыль, требует их классификации, которая в то же время имеет важное значение для определения основных направлений поиска резервов повышения эффективности хозяйствования.

Исходя из вышеизложенного, можно отметить, что целью анализа формирования, распределения и использования прибыли является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент. Прибыль формируется под воздействием большого количества взаимосвязанных факторов, которые влияют на результаты деятельности предприятия разнонаправлено: одни – положительно, другие – отрицательно.

1.2 Методы анализа прибыли от реализации продукции (работ, услуг)

Специальный анализ помогает понять взаимоотношения между ценой изделия, объемом производства, переменными и постоянными затратами. Он позволяет сравнить различные варианты цен на продукцию и получение прибыли, а также отыскать наиболее выгодное соотношение между переменными, постоянными затратами, ценой и объемом производства продукции.

Достичь этого можно разными способами: снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации; увеличить постоянные затраты и увеличить объем; пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции. Иногда анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (СVP-анализ, cost-volume-profit) трактуют более узко — как анализ точки безубыточности.

Под точкой безубыточности понимается та точка объема производства, в которой затраты равны выручке от реализации всей продукции, т. е. где нет ни прибыли, ни убытков. Для ее вычисления можно использовать три метода: уравнения, маржинальной прибыли и графического изображения.

Метод уравнения. В качестве исходного уравнения для анализа принимают следующее соотношение выручки, издержек и прибыли:

Выручка — Переменные затраты — Постоянные затраты = Прибыль.

Если выручку представить как произведение цены продажи единицы изделия и количества проданных единиц, а затраты пересчитать на единицу изделия, то в точке критического объема производства будем иметь:

, (1)

где: Q _kp— объем производства продукции в критической точке (количество единиц);

Р— цена единицы продукции;

VС —удельные переменные затраты на единицу продукции;

FC — постоянные расходы.

Исходя из этого, определяем количество единиц продукции, которое необходимо продать, чтобы достигнуть критической точки:

, (2)

Маржинальная прибыль — это разность между выручкой от реализации продукции и переменными затратами, т. е. это определенная сумма средств, необходимая в первую очередь для покрытия постоянных затрат и получения прибыли предприятия. Маржинальную прибыль на единицу изделия можно также представить как разность между ценой реализации единицы товара и удельными переменными расходами.

Преобразование формулы (2) раскрывает связь объема продукции и относительного маржинального дохода:

, (3)

где: d — относительный уровень удельных переменных расходов в цене продукта (d = VC/P);

(1-d) — относительная маржинальная прибыль на единицу объема реализации.

Графический метод дает наглядное представление о СVР-анализе и сводится к построению комплексного графика «затраты — объем производства — прибыль».

В прямоугольной системе координат строится график зависимости затрат и дохода от количества единиц произведенной продукции (рисунок 1).

Рисунок 1 – График точки безубыточности

Основным финансовым показателем хозяйственной деятельности является балансовая прибыль.

В составе балансовой прибыли торговой организации основным (а во многих случаях единственным) элементом ее формирования является прибыль, полученная от производственной деятельности. Она представляет собой превышение суммы чистого дохода от реализации товаров (суммы реализованных торговых надбавок, уменьшенной на сумму налоговых платежей, осуществляемых за счет доходов) над суммой издержек обращения.

Балансовая прибыль от торговой деятельности находится в тесной взаимосвязи с показателями товарооборота, доходов и издержек обращения. Система этой взаимосвязи позволяет выявить роль отдельных факторов в формировании прибыли от реализации товаров.

С использованием этой системы можно определить:

- объем реализации товаров, обеспечивающий безубыточную торговую деятельность, т.е. «точку безубыточности» («порог рентабельности») организации;

- плановую сумму балансовой прибыли от реализации товаров при заданных плановых значениях объема товарооборота, доходов и издержек обращения;

- необходимый объем товарооборота при заданной целевой сумме балансовой прибыли от реализации товаров — «предел безопасности» («запас финансовой прочности») торговой организации, т.е. размер возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позволяет торговой организации осуществлять прибыльную деятельность.

Таким образом, прибылью называется разница между общими доходами фирмы и общими издержками производства, которая определяется путем вычета из общей суммы продаж всех видов затрат: амортизации, зарплаты, процентов по ссудам и т.д. В этом случае прибыль называют чистым доходом. Прибыльность, доходность деятельности любой организации характеризует рентабельность. Росту рентабельности способствует снижение себестоимости продукции и рост прибыли.

1.3 Факторы, оказывающие влияние на величину прибыли предприятия

Анализ изменения прибыли позволяет сделать определенные выводы и разработать мероприятия, направленные на увеличение суммы прибыли, а соответственно и фондов предприятия. Отрицательное влияние могут оказать такие факторы, как повышение себестоимости продукции, в том числе за счет роста ресурсоемкости продукции, экономические санкции за сокрытие прибыли, занижение налогов и несвоевременное внесение их в бюджет, а также сверхплановые отчисления прибыли в благотворительные фонды.

В процессе анализа необходимо изучить динамику доли прибыли, которая идет на выплату дивидендов держателям акций предприятия, самофинансирование предприятия (реинвестированная прибыль), фонд социальной сферы, материальное стимулирование работников, и таких показателей, как сумма самофинансирования и сумма капитальных вложений на одного работника, сумма зарплаты и выплат на одного работника. Причем изучать данные показатели надо в тесной связи с уровнем рентабельности, суммой прибыли на одного работника, на один рубль основных производственных фондов. Если эти показатели выше, чем на других предприятиях или выше нормативных для данной отрасли производства, то существуют перспективы для развития предприятия.

Основные источники резервов увеличения суммы прибыли (которые определяются по каждому виду продукции): увеличение объема реализации продукции, снижение ее себестоимости, повышение качества товарной продукции, реализация ее на более выгодных рынках сбыта.

Система внутреннего контроля это конкретные методики и процедуры, разработанные на предприятии для эффективности хозяйственной деятельности, для сохранения активов и увеличения прибыли на предприятии и обеспечения приемлемого уровня полноты информации.

Основная цель внутреннего контроля — защита интересов инвесторов, организации и их партнеров путем контроля за соблюдением сотрудниками организации законодательства, нормативных актов и стандартов профессиональной деятельности, обеспечение надлежащего уровня надежности, соответствующей характеру и масштабам хозяйственных операций и минимизации рисков предпринимательской деятельности.

Рисунок 2 – Основные направления поиска резервов увеличения прибыли

Таблица 1.1 – Критерии системы внутреннего контроля

Критерии системы	Задачи внутрихозяйственного контроля
	Задачи внутрихозяйственного контроля
Реальность	Учетные хозяйственные операции действительно имели место, система внутреннего контроля препятствует отражению в учете несуществующих операций.
Полнота	В учете отражаются все совершенные хозяйственные операции, система внутреннего контроля не должна допускать пропуска хозяйственных операций.
Разрешение	На предприятии имеют место только операции, одобренные руководством, система внутреннего контроля предупреждает злоупотребления, растраты, хищения.
Своевременность	Все хозяйственные операции отражаются своевременно, система внутреннего контроля не допускает отношение сумм доходов и затрат к несоответствующему периоду.
Оценка	Все хозяйственные операции оцениваются адекватно, система внутреннего контроля избегает ошибок при подсчетах на разных этапах.
Классификация	Все хозяйственные операции должным образом разнесены в учете, правильно скомпонованы и сгруппированы, система внутреннего контроля не допускает отражение в учете операций, не соответствующих плану счетов.
Обобщение	Все записи о хозяйственных операциях должным образом включены в регистры, подведены по ним итоги и обобщены в синтетическом учете, система внутреннего контроля не допускает несоответствия данных аналитического и синтетического учета, искажения между учетными и отчетными данными.

Оценка надежности средств контроля неизбежно субъективна, и аудитору необходимо самостоятельно разработать методику и приемы таких оценок. Анализируя опыт оценки системы внутреннего контроля клиента, при оценке системы внутреннего контроля клиента необходимо придерживаться критериев, приведенных в таблице 1.1.

Факторы, влияющие на пропорции распределения прибыли, делятся на внешние и внутренние. Внешние факторы:

-правовые ограничения (ставки налогов на прибыль, процентные отчисления в резервные фонды и др.);

-система налоговых льгот при реинвестировании прибыли;

-рыночная норма прибыли на инвестируемый капитал, рост которой сопровождается тенденцией повышения доли капитализированной части прибыли, и наоборот, ее снижение обусловливает увеличение доли потребляемой прибыли;

-стоимость внешних источников формирования инвестиционных ресурсов (при высоком ее уровне выгоднее использовать прибыль, и наоборот).

Внутренние факторы:

-уровень рентабельности предприятия, при низком значении которого и соответственно небольшой сумме распределяемой прибыли большая ее часть идет на создание обязательных фондов и резервов, на выплату дивидендов по привилегированным акциям, на социальные программы и др.;

-наличие в портфеле порта высокодоходных инвестиционных проектов;

-необходимость ускоренного завершения начатых инвестиционных проектов;

-уровень коэффициента финансового левериджа (соотношение заемного и собственного капитала), который является одним из индикаторов финансового риска и одним из факторов, определяющих доходность собственного капитала;

-наличие альтернативных внутренних источников формирования инвестиционных ресурсов (амортизационного фонда, выручки от реализации основных средств и финансовых активов и др.);

-текущая платежеспособность предприятия, при низком уровне которой предприятие должно сокращать потребляемую часть прибыли.

Планирование доходов формируется в виде баланса доходов и расходов. Баланс доходов и расходов — основной финансовый документ предприятия. Он представляет собой сводную характеристику его финансового состояния, раскрывающую источники формирования капитала предприятия и средства его размещения и использования в текущем или плановом периоде. Баланс содержит доходы и расходы предприятия, которые должны иметь равновесное состояние своих значений на тот или иной календарный срок.

Понятие «баланс» означает в данном случае полное равенство доходов и расходов предприятия. Основными факторами, определяющими равновесное финансовое состояние всякой производственной или коммерческой фирмы, являются выполнение плана производства и реализации продукции и пополнение за счет полученной прибыли собственного капитала, а также ускорение оборачиваемости своих активов, повышение эффективности производственной деятельности.

Следовательно, прибыль, или доход, представляет собой основной финансовый результат не только производственной, но и плановой деятельности каждого предприятия. На предприятии прибыль от реализации продукции, работ и услуг планируется как разница между выручкой от их продажи в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, специального налога и акцизов и суммой затрат, включаемых в себестоимость продукции.

Выручка определяется либо по мере оплаты работ, либо по срокам отгрузки продукции и предъявления расчетных документов. Перечень статей расходов, образующих себестоимость проданной продукции, устанавливается действующим Положением о составе затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг) и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли.

Доход от выбытия основных фондов представляет собой превышение их продажной цены над остаточной стоимостью. Финансовый результат от реализации иных активов (акций, материалов, денежных документов, ценных бумаг) определяется также разностью между продажной ценой и первоначальной или остаточной их стоимостью.

При планировании баланса доходов и предприятие должно правильно определить рыночную стоимость своих активов и пассивов на соответствующий плановый период.

Активы баланса состоят из двух основных частей: оборотные средства и основной капитал. Оборотные средства называются текущими активами, которые в течение года превращаются в наличность или оборачиваются по схеме «ресурсы — деньги — товар» и т.д.

Главными элементами оборотных средств являются денежные ресурсы и материальные запасы. Основные средства, или фиксированные активы, служат длительное время и оборачиваются через несколько лет. Нематериальные активы складываются из стоимости патентов, лицензий, торговых марок, репутации компании и других неосязаемых ценностей, которые в условиях рынка становятся предметом купли-продажи.

Пассивы баланса включают обязательства фирмы перед своими кредиторами и собственный или акционерный капитал фирмы. Обязательства в свою очередь делятся на текущие, или краткосрочные, которые выплачиваются в течение года, и долгосрочные, распределяемые на более длительный срок выплат.

Собственный капитал включает уставный фонд, привилегированные и обычные акции, прибыль и резервы. Уставный капитал представляет собой сумму вкладов учредителей предприятия.

Величина уставного капитала соответствует зафиксированной в учредительных документах денежной сумме и может изменяться по решению учредителей. В качестве вкладов в уставный фонд предприятия могут быть внесены не только денежные средства, но и любые материальные ценности: здания, сооружения, оборудование, сырье, ценные бумаги и нематериальные активы. Сумма вклада составляет долю учредителей в уставном капитале предприятия. В соответствии с этими долями или акциями происходит распределение прибыли между учредителями.

Балансовой прибыли в виде налогов и сборов поступает в бюджет государства и используется на нужды общества, а вторая часть остается в распоряжении предприятия, из которой производятся отчисления в благотворительные фонды, выплата процентов, экономических санкций и других расходов, покрываемых за счет прибыли.

Оставшаяся сумма - чистая прибыль, которая используется на выплату дивидендов акционерам предприятия, на расширение производства, материальное поощрение работников, пополнение собственного оборотного капитала и т.д.

Для повышения эффективности производства очень важно, чтобы при распределении прибыли была достигнута оптимальность в удовлетворении интересов государства, предприятия и работников.

Государство заинтересовано получить как можно больше прибыли в бюджет. Руководство предприятия стремится направить большую сумму прибыли на расширенное воспроизводство. Работники заинтересованы в повышении оплаты труда.

Однако если государство облагает предприятия очень высокими налогами, то это не стимулирует развитие производства, в связи с чем сокращается объем производства продукции, и, как результат, поступление средств в бюджет. То же может произойти, если всю сумму прибыли использовать на материальное стимулирование работников предприятия.

В этом случае в перспективе уменьшится производство продукции, так как не будут обновляться основные производственные фонды, сократится собственный оборотный капитал, что в конечном итоге приведет к снижению жизненного уровня работников, сокращению рабочих мест.

Если же уменьшается доля прибыли на материальное стимулирование труда, то это в свою очередь приведет к снижению материальной заинтересованности работников и к снижению эффективности производства.

Особенно остро данная проблема стоит в условиях инфляции, когда покупная способность заработной платы падает.

Очевидно, если реальная оплата уменьшается или остается на одном уровне или же увеличивается, но не так быстро, как на других предприятиях, то рабочие будут требовать увеличения оплаты их труда. Поэтому на предприятии должен быть найден оптимальный вариант распределения прибыли.

В процессе анализа необходимо изучить состав балансовой прибыли, ее структуру, динамику и выполнение плана за отчетный год. При изучении динамики прибыли следует учитывать инфляционные факторы изменения ее суммы.

Таким результатом является прибыль организации, которая рассчитывается как полученный доход, уменьшенный на величину произведенных расходов, определяемых в соответствии с положениями действующего законодательства.Не учитываются при определении налоговой базыследующие доходы:

— в виде имущества, имущественных прав, работ, услуг, которые получены от других лиц впорядке предварительной оплаты товаров (работ, услуг) налогоплательщиками, определяющими доходы и расходы по методу начисления;

— в виде имущества, имущественных прав, которые получены в форме залога или задатка в качестве обеспечения обязательств;

— в виде взносов (вкладов) в уставный капитал;

— в виде имущества (включая денежные средства), поступившего комиссионеру, агенту и (или) иному поверенному в связи с исполнением обязательств по договору комиссии, агентскому договору или другому аналогичному договору;

— в виде имущества, полученного в рамках целевого финансирования.

При этом налогоплательщики, получившие средства целевого финансирования, обязаны вести раздельный учет доходов (расходов), полученных (произведенных) в рамках целевого финансирования. При отсутствии такого учета указанные средства подлежат налогообложению с даты их получения;

— в виде имущества, безвозмездно полученного образовательными учреждениями всех форм собственности на ведение уставной деятельности, имеющими лицензию на право ведения образовательной деятельности;

— имущество и имущественные права, которые получены религиозными организациями на осуществление уставной деятельности;

— иные виды доходов, предусмотренных законодательством.

При исчислении прибыли важно правильно определить расходы. Не все фактически произведенные затраты можно включать в себестоимость продукции (работ, услуг).

Одни следует производить лишь из собственной прибыли, остающейся у организаций после уплаты налогов. Другие включаются в себестоимость только в пределах утвержденных нормативов, например командировочные расходы, представительские расходы.

Производственная деятельность предприятий и фирм, осуществляемая с целью получения прибыли, основывается обычно на привлечении многочисленных экономических ресурсов или факторов производства, и прежде всего труда и капитала, а также таких комплексных рыночных категорий, как организация производства и рабочее время. С экономических позиций действуют только два фактора производства — природа и человек. Капитал и организация являются результатом труда человека.

Отсюда вытекает, что настоящая прибыль, доход или избыток возникают лишь при условии взаимодействия труда и капитала и сохранения основными факторами производства, в особенности капиталом, их первоначальной стоимости. Это в свою очередь предполагает необходимость четкого различия между валовой и чистой прибылью.

Валовая прибыль определяет величину общего (совокупного) дохода предприятия без учета обесценивания капитала. Чистая прибыль представляет собой валовой доход за вычетом затраченных средств, в том числе отложенных на восстановление израсходованных средств производства. Следует также различать показатели среднего, валового и предельного дохода, относящиеся к конечным общеэкономическим нормативам или стандартам.

Валовой доход при любом уровне продаж определяется путем умножения цены на соответствующее количество продукции, запланированное к реализации. Каждое проданное изделие прибавляет ровно одну свою цену к валовому доходу. Предельный доход есть дополнительный или добавочный доход, который является результатом продажи еще одной единицы продукции.

Валовой доход фирмы возрастает с каждой проданной единицей продукции. Предельный доход показывает увеличение валового дохода с ростом объема продажи продукции. В условиях чистой конкуренции цена товара является постоянной для отдельной фирмы, поскольку добавочные единицы продукции могут быть проданы по прежним ценам.

Кривые валового и предельного дохода отражают существующие закономерности изменения основных экономических показателей конкурентной фирмы. Кривая среднего дохода или спроса является совершенно эластичной в условиях чистой конкуренции. Кривая предельного дохода совпадает с кривой среднего дохода, и в результате цена продукта является постоянной для отдельной фирмы.

Прибыль при любых формах хозяйствования, особенно в условиях развития рыночных отношений, выполняет важные функции и поэтому ее роль трудно переоценить. Она не только выступает критерием эффективности управления хозяйственно-финансовой деятельностью, но и является условием обеспечения экономического роста и служит основой инновационного процесса.

Вполне очевидно, что прибыль, порожденная нововведениями, одновременно выступает условием их возникновения. Речь идет о замкнутом круге в хозяйственно-финансовой деятельности: предприятия добиваются оптимальной величины прибыли в результате развития хозяйственной деятельности на основе внедрения нововведений в области техники, технологии, организации труда и управления путем использования достижений науки и передового опыта, а также использования этих новшеств в самых разных областях и сферах деятельности; использование же этих инноваций, в свою очередь, требует вложения средств, источниками которых, в конечном счете, выступает прибыль. Прибыль, получаемая организацией в результате хозяйственно-финансовой деятельности, распределяется между государством и самой организацией как хозяйствующим субъектом. Объектом распределения является балансовая прибыль.

Государство в законодательном порядке определяет ту ее часть, которая подлежит внесению в соответствующие бюджеты в виде налогов и других обязательных платежей. Принципиально важно, чтобы при этом соблюдались интересы как государства, так и коммерческих организаций. Размер изъятия прибыли в бюджет не должен снижать заинтересованность хозяйствующих субъектов в расширении объемов и улучшении финансовых результатов предпринимательской деятельности.

Разница между балансовой прибылью и суммой налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли, представляет собой чистую прибыль организации, или прибыль, остающуюся в ее распоряжении. Чем больше прибыли, полученной организацией, остается в ее распоряжении, тем меньше потребность в привлечении средств из заемных источников, тем выше уровень ее самофинансирования и финансовой устойчивости.

Определение порядка распределения и конкретных направлений использования чистой прибыли находится в компетенции коммерческой организации.

Законом РФ «О налоге на прибыль предприятий и организаций» предприятиям предоставляется право направлять часть валовой прибыли на финансирование капитальных вложений производственного и социального назначения, а также на погашение кредитов банков, полученных на эти цели.

Это позволяет уменьшить фактическую сумму налога на прибыль, исчисленную без учета этой льготы, не более чем в два раза.

Направляя значительную долю чистой прибыли на текущие потребности, предприятие снижает темпы экономического роста и, следовательно, ограничивает возможности будущего потребления.

Прибыль, направленная на инвестирование (капиталовложения), способствует ускорению экономического роста, тем самым расширяются возможности будущего потребления.

В общем виде прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, распределяется на фонды накопления и фонды потребления.

Каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2—5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год).

Соответственно этому предприятия прогнозируют прибыль на 3-4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Эту работу предприятия делают также идля того, чтобы сориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Сравнивая свои показатели со среднеотраслевыми и показателями предприятий-конкурентов, предприятия стремятся изыскать возможности повышения рентабельности хозяйственной деятельности, улучшения всех своих экономических показателей.

Таким образом, при выборе стратегии по формированию, использованию, распределению прибыли фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на прибыль.

Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы, не контролируемые фирмой. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

В ходе анализа прибыли и рентабельности изучают динамику изменения объема балансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности и факторы, их определяющие (величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видов деятельности, размер налогов и др.).

Основными составляющими прибыли являются:

товарооборот,
издержки обращения,
внереализационные доходы и расходы.

Товарооборот является одним из основных показателей хозяйственно-финансовой деятельности коммерческих предприятий. Различают розничный и оптовый товарооборот. Оптовый товарооборот представляет собой продажу товаров либо для последующей перепродажи, либо для производственного потребления в качестве сырья, материалов, комплектующих и т.д. В результате оптового товарооборота товары не выходят из сферы обращения. Розничный товарооборот – это продажа товаров конечным потребителям. На этом процесс обращения товара завершается, и он поступает в сферу потребления. Сущность розничного товарооборота выражают экономические отношения, связанные с обменом наличных денежных средств населения на приобретенные товары. Однако в состав розничного товарооборота может быть включены: продажа по безналичному расчету продовольственных товаров юридическим лицам социального назначения (больницам, санаториям, детским садам и др.); продажа товаров юридическим лицам, но исключительно за наличный расчет с использованием кассовых аппаратов.

Издержки обращения – это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществленного труда по доведению товара от производителя до потребителя, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворения спроса потребителей. Издержки обращения учитываются на всех стадиях ценообразования, начиная от производства, когда в себестоимость продукции включаются расходы по сбыту, и заканчивая розничной продажей, когда в розничной цене отражаются издержки оптовой и розничной торговли.

Внереализационные доходы и расходы не связаны с основной деятельностью предприятия. К ним относятся проценты к получению и проценты к оплате, доходы от аренды и сдача имущества в аренду, прочие подобные доходы и расходы. На размер прибыли и рентабельности влияют две группы факторов: внутренние и внешние (рисунок 3).

Рисунок 3 – Факторы, оказывающие влияние на прибыль

Внешние факторы – это факторы внешней среды существования предприятия. В большинстве случаев оно само не может на них повлиять, и, поэтому вынуждено приспосабливаться к ним.

К группе внешних факторов относятся:

уровень развития экономики страны в целом;
меры регулирования деятельности предприятий со стороны государства;
природные (климатические) факторы, транспортные и другие условия, вызывающие дополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительную прибыль у других;
не предусмотренные планом предприятия изменения цен на сырье, продукцию, материалы, топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки; норм амортизационных отчислений; ставок арендной платы; минимальной заработной платы и начислений на нее; ставок налогов и других сборов, выплачиваемых предприятием;
нарушение поставщиками, финансовыми, банковскими и другими организациями государственной дисциплины по хозяйственным вопросам, затрагивающим интересы предприятия.

Внутренние факторы непосредственно связаны с результатами деятельности предприятия, в основном повлиять на них может само руководство предприятия, к ним относятся:

результаты коммерческой деятельности,
эффективность заключенных сделок на поставку товаров,
объем и структура товарооборота,
формы и системы оплаты труда,
производительность труда,
эффективность основных и оборотных средств,
уровень валовых доходов и издержек обращения,
размер прочей прибыли,
нарушения налогового законодательства.

Анализ прибыли производится в несколько этапов. На первом этапе производится анализ динамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и по его подразделениям путем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности за исследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста (снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичных показателей конкурентов и со

На втором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность.

Прибыль от реализации продукции в целом по предприятию зависит от четырех факторов первого уровня соподчиненности:

объема реализации продукции (VРП);
ее структуры (УДi);
себестоимости (Сi);
уровня среднереализационных цен (Цi).

Объем реализации продукции может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Увеличение объема продаж рентабельной продукции приводит к пропорциональному увеличению прибыли. Если же продукция является убыточной, то при увеличении объема реализации происходит уменьшение суммы прибыли.

Структура товарной продукции может оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на сумму прибыли. Если увеличится доля более рентабельных видов продукции в общем объеме ее реализации, то сумма прибыли возрастет, и, наоборот, при увеличении удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции общая сумма прибыли уменьшится.

Себестоимость продукции и прибыль находятся в обратно пропорциональной зависимости: снижение себестоимости приводит к соответствующему росту суммы прибыли и наоборот.

Для определения степени влияния рассмотренных факторов на уровень прибыли и рентабельности используются различные математические и статистические методы.

Для определения тенденции развития показателя используют метод конечных разниц, метод укрупнения интервалов, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов. Метод конечных разниц заключается в том, что определение степени уравнения, описывающего тенденцию развития показателя, происходи путем нахождения разниц между показателями. Метод укрупнения интервалов заключается в том, что уровни ряда объединяют в более крупный временной интервал (дни в недели, месяцы в кварталы и т.п.). Метод скользящей средней – это присваивание уровню ряда значения, равного средней арифметической предыдущего, текущего и последующего значения показателя. Метод наименьших квадратов наиболее точно определяет тенденции развития показателя, но является и самым трудоемким. Он заключается в том, чтобы определить функцию, описывающую линию тренда, квадрат расстояния от которого до фактических значений показателя наименьший.

Определение степени влияния факторов происходит при помощи такого статистического метода, как метод цепных подстановок. Недостатком этого метода является то, что порядок выбора фактора влияет на результат анализа, достоинством является простота расчетов и возможность определения степени влияния с минимальными временными затратами.

2 АНАЛИЗ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ РЕЗЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1 Характеристика и анализ основных экономических показателей ООО «Сфера»

Общество с ограниченной ответственностью «Сфера» входит в состав торгового комплекса «Ваша Находка», который расположен по адресу: г. Находка, ул. Находкинский проспект, д. 3А.

ООО «Сфера» учреждено в соответствии с ГК РФ, принятым Государственной Думой РФ 21.10.94 г. и Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.98 г., а также на основании Решения учредителей. Зарегистрировано в Находкинской налоговой инспекции под ИНН 2508060973.

Данное предприятие является юридическим лицом с момента его государственной регистрации, обладает обособленным имуществом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, круглую печать, и иные реквизиты.

Целью образования фирмы является получение прибыли от продажи строительных материалов, сантехники, мебели, товаров повседневного спроса (бытовая химия, посуда, и т.д.), а так же оказания дополнительных производственных услуг, таких как доставка, резка стекла, багетная мастерская, оверлог ковровых изделий. Главными покупателями продукции ООО «Сфера» являются частные лица и строительные организации г. Находка.

ООО «Сфера» имеет:

автомобильные подъездные пути, близко расположена железнодорожная станция;
необходимые энергетические ресурсы;
квалификационные рабочие кадры.

Деятельность общества осуществляется в соответствии с законом РФ «О лицензировании».

Все сделки, договоры, расчёты предприятие осуществляет в соответствии с Гражданским кодексом РФ и иными нормативными правовыми актами, действующими на территории РФ.

В ООО «Сфера» создаются и функционируют локальные нормативные акты, такие как приказы, положения, распоряжения, договоры и прочие.

Основная функция торговли – обеспечить обращение товаров и их продвижение от производителя к конечному потребителю.

Торговое предприятие принимает на себя ответственную задачу по выполнению этой функции, поэтому от правильности организации торгово-технологического процесса зависит эффективность торговли, оперативность и качественное доведение товаров до покупателя. От грамотно спланированной и выстроенной структуры предприятия зависит эффективность ведения бизнеса в целом.

Система управления коммерческой деятельностью предприятия – это система, ориентированная на рынок, означающая не только организацию взаимосвязанной структуры задействованных в ней процессов предприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами. Управление коммерческой деятельностью ставит своей непосредственной задачей внести определенную упорядоченность в коммерческие и торговые процессы, организовать совместные действия работников, участвующих в этих процессах, достичь согласованности и координации действий. При этом управление направлено на оптимизацию работы сотрудников в целях повышения эффективности коммерческих процессов и достижения конечных целей предприятия.

ООО «Сфера» присуща функциональная структура управления (о чём свидетельствуют взаимосвязи между отдельными подразделениями), в которой организация разделяется по отдельным функциям — финансы, персонал, менеджмент и т.д., далее по каждому из них формируется иерархия служб, которая пронизывает организацию сверху вниз. Схема управления обществом представлена на рисунке 4. Всю полноту власти берёт на себя директор организации, возглавляющий коллектив. Ему при разработке конкретных вопросов и подготовке соответствующих решений, планов помогает специальный аппарат, состоящий из функциональных подразделений. За конечный результат работы в целом отвечает директор, задача которого состоит в том, чтобы все функциональные службы вносили свой вклад в его достижения.

К оперативным работникам на предприятии относится торговый персонал – это продавцы и кассиры, административно-управленческий персонал – это директор, заместитель директора, исполнительный директор, главный бухгалтер, ревизоры, менеджеры.

Рисунок 4 – Организационная схема управления ООО «Сфера»

Как видно из рисунка 4, руководство предприятием осуществляет директор предприятия, который одновременно является основным его учредителем. Директор без доверенности от имени предприятия имеет право представлять его интересы, заключать договоры, выдавать доверенности, утверждать штатное расписание, издавать приказы и указания.

Директору подчиняются заместитель директора, исполнительный директор, главный бухгалтер, ревизоры, менеджеры которым в свою очередь, подчиняются, торговый и обслуживающий персонал.

Одним из основных требований функционирования предприятий и их ассоциаций в условиях рыночной экономики являются безубыточность хозяйственной и другой деятельности, возмещение расходов собственными доходами и обеспечение в определенных размерах прибыльности, рентабельности хозяйствования. Главная задача предприятия – хозяйственная деятельность, направленная на получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов членов трудового коллектива и интересов собственника имущества предприятия. Для нормального функционирования, обеспечения своевременности расчетов с поставщиками, покупателями, другими субъектами хозяйствования, финансовой системой, банками ООО «Сфера» должно располагать определенными финансовыми ресурсами. Финансовый потенциал предприятия формируется таким образом, чтобы обеспечить неуклонный рост оборота доходов, прибыли и других показателей хозяйственной деятельности при повышении качества торгового обслуживания населения и эффективности использования ресурсов и затрат.

Цель анализа основных экономических показателей деятельности – выявление, изучение и мобилизация резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей. В процессе анализа проверяют степень выполнения планов по доходам, издержкам, прибыли, изучают их динамику, определяют и измеряют влияние факторов на результаты коммерческой деятельности предприятий, выявляют и мобилизуют резервы их роста, особенно прогнозные.

Анализ финансового положения следует начинать с общего ознакомления с активами и пассивами предприятия, что позволяет в конечном итоге дать оценку финансовой устойчивости и ликвидности предприятия.

Основные экономические показатели деятельности ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг. представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 – Анализ основных экономических показателей деятельности ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг.

Показатели	Ед. изм.	Годы			Темп роста
		2009	2010	2011	2010/2009		2011/2010
		2009	2010	2011	абс.	отн.	абс.	отн.
Выручка от реализации	тыс. руб.	31920	58338	68525	26418	182,7	10187	117,4
Полная себестоимость товарной продукции	тыс. руб.	26300	47320	52112	21020	179,9	4792	110,1
Прибыль	тыс. руб.	5620	11018	16413	5398	196	5395	148,9
Численность персонала	чел.	24	27	27	3	112,5	0	100
Затраты на один рубль реализованной продукции	руб.	0,82	0,81	0,76	-0,01	98,7	-0,05	93,8
Рентабельность продаж	%	17,6	18,8	23,9	1,2	106,8	5,1	127,1

Исходя из анализа экономических показателей за три отчетных периода, можно сделать следующие выводы, выручка от реализации продукции значительно повышается на протяжении трех лет, на 82,7% в 2010г., и на 17,4% в 2011г., это объясняется тем, что спрос на продукцию достаточно высок, тем самым производственная деятельность предприятия достаточно активна. Полная себестоимость товарной продукции выросла, так в 2010г., этот показатель составлял 47320 тыс. руб. что на 79,9% выше чем в 2009г., а в 2011г., себестоимость повышается на 4792 тыс. руб. (10,1%), по отношению к 2010г. Повышение полной себестоимости проданных товаров ООО «Сфера» в первую очередь связано с увеличением цены поставщика и ростом тарифов на перевозки.

Прибыль в 2010 году выросла относительно 2009г., на 5398 тыс. руб. (96%), а в 2011г., прибыль возросла на 48,9% или на 5395 тыс. руб., что вызвано увеличением объема продаж и расширением ассортимента.

Численность персонала предприятия в 2010г., увеличилась на 3 человека, в связи с производственной необходимостью.

Среднемесячная оплата труда работников с каждым годом увеличивается, так в 2009г., она составляла 7252 руб., а в 2010г., увеличилась на 8%, а в 2011г., увеличилась на 24,6% или на 1941 руб.

Затраты на один рубль реализованной продукции сократились в 2010г., на 0,01 руб., по отношению к 2009г., а в 2011г. снизились на 0,05 руб., в связи с увеличением объема закупок.

Следовательно, рентабельность продаж в 2010г., увеличилась на 1,2 % и составила 18,8%, а в 2011г., возросла на 5,1% и составила 23,9%., что положительно повлияло в целом на финансовое состояние предприятия.

2.2 Анализ формирования, распределения и использования прибыли ООО «Сфера»

Анализ формирования, распределения и использования прибыли проводиться в несколько этапов:

анализируется прибыль по составу и динамике;
анализируется формирование чистой прибыли и влияние налогов на прибыль;
дается оценка эффективности распределения прибыли в фонд накопления и потребления;
анализируется использование прибыли фонда накопления и фонда потребления.

Анализ начинается с оценки динамики показателей балансовой прибыли за отчетный период. При этом сравниваются основные финансовые показатели за прошлый и отчетный периоды, рассчитываются отклонения от базовой величины показателей и выясняется, какие показатели оказали наибольшее влияние на балансовую прибыль.

Выручка от продажи товаров в ООО «Сфера» определяется «по оплате», т.е. по мере их оплаты в полном объеме по договорной стоимости.

После формирования балансовой прибыли предприятие уплачивает налоги в бюджет государства, а оставшаяся, часть прибыли остается в распоряжении предприятия.

Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица, в которой используются данные бухгалтерской отчетности организации из формы №2. Анализ представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Динамика показателей прибыли ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы			Темп роста
	2009	2010	2011	2010/2009		2011/2010
	2009	2010	2011	абс.	отн.	абс.	отн.
1. Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, услуг	31920	58338	68525	26418	182,8	10187	117,5
2. Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг.	26300	47320	52112	21020	179,9	4792	110,1
3. Валовая прибыль	5620	11018	16413	5398	196	5395	149
4. Коммерческие расходы	3659	5090	8618	1431	139,1	3528	169,3
5. Прибыль (убыток) от продаж	1961	5928	7795	3967	302,3	1867	131,5
6. Прочие доходы	0	6	679	6	600	673	11316,7
7. Прочие расходы	663	219	785	-444	33	566	358,4
8. Прибыль (убыток) до налогообложения	1298	5715	7689	4417	440,3	1974	134,5
9. Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи	38	269	546	231	707,9	277	203
10. Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1260	5446	7143	4186	432,2	1697	131,2

Общий финансовый результат отчетного периода отражается в отчетности в развернутом виде и представляет собой сумму прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), реализации основных средств, нематериальных активов и иного имущества и результата от финансовой и прочей деятельности; прочих внереализационных операций.

Данные таблицы 2.2 позволили сделать следующие выводы. За анализируемый период времени наблюдается положительная динамика валовой прибыли. Валовая прибыль это разность между выручкой нетто и прямыми производственными затратами по реализации продукции. Как видно из таблицы 2.2 значения валовой прибыли ООО «Сфера» за анализируемый период времени с каждым годом увеличиваются и никаких изменений в сторону уменьшения не наблюдается.

В 2010 году она увеличилась по сравнению с 2009 годом на 5398 тыс. руб. и составила 11018 тыс. руб. В 2011 году отклонение в положительную сторону составило 5395 тыс. руб. и фактически валовая прибыль в этом году была отмечена на уровне 16413 тыс. руб., что привело также к соответствующему увеличению прибыли, оставшейся в распоряжении организации.

Значения прибыли от продаж и прибыли до налогообложения увеличиваются. Прибыль от продаж в 2010 году выросла относительно 2009г., на 3967 тыс. руб. (202,3%), а в 2011г., прибыль возросла на 31,5% или на 1867 тыс. руб., что вызвано увеличением объема продаж и расширением ассортимента.

Прибыль от продаж равна сумме валовой прибыли за минусом постоянных расходов отчетного периода. Постоянные расходы включают в себя коммерческие и управленческие расходы предприятия.

При рассмотрении значений коммерческих расходов ООО «Сфера» видно, что на протяжении анализируемого периода они увеличиваются. Прирост их составил в 2010 году – 1431 тыс. руб. или 39,1%, а в 2011 году - 3528 тыс. руб. или 69,3%.

Это говорит о том, что с каждым годом расходы, связанные с коммерческой деятельностью ООО «Сфера» увеличиваются.

Выручка от реализации товаров, услуг, работ растет быстрее, чем прибыль от реализации товаров, работ, услуг. Это свидетельствует об относительном увеличении себестоимости продукции.

Чистая прибыль растет быстрее, чем прибыль от реализации продукции (работ, услуг).

После формирования прибыли отчетного периода, она корректируется для целей налогообложения.

Из таблицы 2.2 видно, что сумма налогооблагаемой прибыли увеличилась в основном за счет увеличения прибыли от реализации продукции (услуг), уменьшения операционных расходов в 2010 году на 67% и за счет оплаты заказчиками выполненных работ прошлого года (согласно учетной политике «по оплате»).

Но рост себестоимости способствовал уменьшению суммы налогооблагаемой прибыли.

Чистая прибыль распределяется в соответствии с Уставом предприятия.

За счет чистой прибыли создаются фонды накопления, потребления, резервный фонд, часть прибыли направляется на пополнение собственного оборотного капитала. В процессе формирования и использования фондов специального назначения за счет прибыли реализуется ее стимулирующая роль.

Основная задача анализа распределения и использования прибыли состоит в выявлении тенденций и пропорций, сложившихся, в распределении прибыли за отчетный год по сравнению с прошлым годом. По результатам анализа разрабатываются рекомендации по изменению пропорций в распределении прибыли и наиболее рациональному ее использованию.

Анализ распределения и использования прибыли проводится в следующем порядке:

дается оценка изменений суммы средств по каждому направлению использования прибыли по сравнению с отчетным и базисным периодом;
проводится факторный анализ образования фондов;
дается оценка эффективности использования фондов накопления и потребления в соответствии с показателями эффективности экономического потенциала.

Так, на ООО «Сфера» из чистой прибыли образуются фонды: накопления, потребления, социальной сферы.

Рассмотрим на примере ООО «Сфера» анализ распределения и использования прибыли.

Резервный фонд на данном предприятии не сформирован, поэтому средства на пополнение резервного фонда не направлялись. Принять данные коэффициенты отчислений в фонды, было решено руководством предприятия.

Анализируя распределения чистой прибыли в фонды специального назначения, необходимо знать факторы формирования этих фондов. Основным фактором является 1) - чистая прибыль, 2) коэффициент отчислений прибыли.

Таблица 2.3 – Данные об использовании чистой прибыли ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Показатель	Годы
Показатель	2009	2010	2011
Чистая прибыль, тыс. руб.	1260	5446	7143
Распределение чистой прибыли (тыс. руб.):
в фонд накопления	315	1633,8	2142,9
в фонд потребления	756	2723	3928,6
в фонд социальной сферы	126	816,9	714,3
Доля в чистой прибыли, %
фонда накопления	25	30	30
фонда потребления	60	50	55
в фонд социальной сферы	10	15	10

Рассмотрим в таблице 2.3 влияние факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчислений прибыли) на отчисления в фонды.

Изменение отчислений в фонды специального назначения за счет изменения чистой прибыли можно рассчитать по формуле:

∆ФП=∆Пч×К0, (4)

где ΔФ(П) – приращение фонда за счет изменения чистой прибыли;

ΔП_ч – приращение суммы чистой прибыли;

К⁰– коэффициент отчислений от чистой прибыли в соответствующий фонд.

Для этого прирост чистой прибыли за счет каждого фактора умножаем на базисный (2009 и 2010 гг.) коэффициент отчислений в соответствующий фонд.

ΔФ_н(П)₂₀₀₉ = (5446-1260)×25%= 1046,5 – фонд накопления;

ΔФ_п(П)₂₀₀₉ = (5446-1260)×60%= 2511,6 – фонд потребления;

ΔФ_с(П)₂₀₀₉ = (5446-1260)×10%= 418,6 – фонд социальной сферы;

ΔФ_н(П)₂₀₁₀ = (7143-5446)×30%= 509,1 – фонд накопления;

ΔФ_п(П)₂₀₁₀ = (7143-5446)×50%= 848,5 – фонд потребления;

ΔФ_с(П)₂₀₁₀ = (7143-5446)×15%= 254,6 – фонд социальной сферы.

На размер отчислений в фонды оказывают влияние изменения коэффициента отчислений от чистой прибыли. Уровень его влияния рассчитывается по формуле:

∆ФК=(К1-К0)×Пч1, (5)

где ΔФ(К) – приращение фонда от изменения коэффициента отчислений;

К¹, К⁰– фактический и базисный коэффициенты отчислений в фонды;

П_ч¹– чистая прибыль за отчетный период.

ΔФ_н(К)₂₀₀₉ = (0,30-0,25)×5446 = 272,3 – фонд накопления;

ΔФ_п(К)₂₀₀₉ = (0,50-0,60)×5446 = -544,6 – фонд потребления;

ΔФ_с(К)₂₀₀₉ = (0,15-0,10)×5446 = 272,3 – фонд социальной сферы;

ΔФ_н(К)₂₀₁₀ = (0,30 - 0,30)×7143 = 0 – фонд накопления;

ΔФ_п(К)₂₀₁₀ = (0,55 - 0,50)×7143 = 357,2 – фонд потребления;

ΔФ_с(К)₂₀₁₀ = (0,10 - 0,15)×7143 = -357,2 – фонд социальной сферы.

Таблица 2.4 – Расчет влияния факторов (суммы чистой прибыли и коэффициента отчисления) на размер отчислений в фонды ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Вид фонда	Отклонение
	2010/2009			2011/2010
	Всего	в том числе за счет		Всего	в том числе за счет
	Всего	ЧП	К_отч	Всего	ЧП	К_отч
Накопления	1318,8	1046,5	272,3	509,1	509,1	0
Потребления	1967	2511,6	-544,6	1205,7	848,5	357,2
Соц. Сферы	690,9	418,6	272,3	-102,6	254,6	-357,2

Из приведенных расчетов следует, что на увеличение суммы отчислений в фонд накопления повлияло увеличение коэффициента отчислений на 272,3 тыс. руб. в 2010г., а на фонд потребления повлияло уменьшение коэффициента отчислений на 544,6 тыс. руб. в 2010г., и увеличение коэффициента на 357,2 тыс. руб. в 2011г. На увеличение суммы отчислений в фонд социальной сферы повлияло увеличение коэффициента отчислений на 272,3 тыс. руб. в 2010г., и уменьшение коэффициента на 357,2 тыс. руб. в 2011г. За счет влияния чистой прибыли отчисления в фонд накопления увеличились на 1046,5 тыс. руб. в 2010г., и на 509,1 тыс. руб. в 2011г. В фонд потребления увеличились на 2511,6 тыс. руб. в 2010г., и на 848,5 тыс. руб. в 2011г. В фонд социальной сферы увеличились на 418,6 тыс. руб. в 2010г., и на 254,6 тыс. руб. в 2011г.

Соотношение использования прибыли на накопление и потребление, оказывает влияние на финансовое положение предприятия. Недостаточность средств, направляемых на накопление, сдерживает рост оборота, приводит к увеличению потребности в заемных средствах.

Анализ использования прибыли выявляет, насколько эффективно распределялись средства на накопление и потребление.

Верхнюю границу потенциального развития предприятия определяет рентабельность собственных средств, которая показывает эффективность использования собственного капитала.

Рентабельность собственных средств можно представить как отношение суммы средств, направленных на накопление и потребление, к величине собственных средств.

Рсс=Чистая прибыльСобственный капитал×100%, (6)

Согласно Методическим положениям по оценке финансового состояния организации и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Распоряжение Федерального управления по делам о несостоятельности (банкротстве) при Госкомимуществе России от 12.08.1994 № 31-р) утвержден способ расчета собственных оборотных средств как разности III раздела баланса «Капитал и резервы» и I раздела «Внеоборотные активы».

Рентабельность собственного капитала ООО «Сфера»:

Р_{сс 2009}=1260/(10453-24)×100=12,1%

Р_{сс 2010}=5446/(15875-1)×100=34,3%

Р_{сс 2011}=7143/(23018-0)×100=31%

Рентабельность собственного капитала за рассматриваемый период составляла в 2009 году – 12,1%, в 2010 году – 34,3%, а в 2011 году – 31%.

Рентабельность собственных средств показывает эффективность использования собственного капитала, указывает на величину прибыли полученной с каждого рубля, вложенного в предприятия, собственниками.

Для достижения высоких темпов роста оборота нужно повышать возможности увеличения рентабельности собственных средств.

Рентабельность – в общем смысле, это отношение результатов к затратам. Рентабельность характеризует прибыль, получаемую с каждого рубля средств, вложенных в предприятие или иные финансовые операции.

В широком смысле слова понятие рентабельности означает прибыльность, доходность. Предприятие считается рентабельным, если доходы от реализации продукции (работ, услуг) покрывают издержки производства (обращения) и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования предприятия.

Отношение фонда накопления к величине собственного капитала определяет внутренние темпы роста, т.е. темпы увеличения активов.

Тр=ФнСК, (7)

где Ф_н– фонд накопления,

СК – собственный капитал.

Таблица 2.5 – Темпы увеличения активов ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы			Темп роста
	2009	2010	2011	2010/2009		2011/2010
	2009	2010	2011	абс.	отн.	абс.	отн.
Фонд накопления	315	1633,8	2142,9	1318,8	518,7	509,1	131,2
Собственный капитал	10429	15874	23018	5445	152,2	7144	145
Темпы увеличения активов	0	0,1	0,1	0,1	340,8	0	90,5

Внутренние темпы роста, т.е. темпы увеличения активов, увеличились в 2010г. по сравнению 2009г. на 240,8%, а в 2011г. уменьшились по сравнению с 2010г. на 9,5%.

Отношение фонда потребления к размеру собственного капитала составляет уровень потребления.

R=ФпСК, (8)

где Ф_п – фонд потребления,

СК – собственный капитал.

Таблица 2.6 – Уровень потребления ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Показатели	Годы			Темп роста
	2009	2010	2011	2010/2009		2011/2010
	2009	2010	2011	абс.	отн.	абс.	отн.
Фонд потребления	756	2723	3928,7	1967	360,2	1205,7	144,3
Собственный капитал	10429	15874	23018	5445	152,2	7144	145
Уровень потребления	0,1	0,2	0,2	0,1	236,6	0	99,5

Уровень потребления в 2010 году увеличился в сравнении с уровнем потребления 2009 года на 136,6 %, а в 2011 году уменьшился в сравнении с уровнем потребления 2010 года на 0,5%.

Рентабельность собственного капитала растет, внутренние темпы увеличения активов увеличиваются, уровень потребления так же увеличивается, значит, политика распределения прибыли выбрана правильно.

В ООО «Сфера» большая часть прибыли была направлена в фонд потребления и использовалась на выплаты социального характера. Объем средств, направляемых на накопление, поддерживает рост оборота, на предприятии нет потребности в заемных средствах.

Направление средств в фонд накопления увеличит экономический потенциал, повысит платежеспособность предприятия и финансовую независимость, будет способствовать росту объема выполненных работ и реализации.

Таким образом, ООО «Сфера» нужно пересмотреть порядок распределения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления.

2.3 Факторный анализ прибыли ООО «Сфера»

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его состояние. Поэтому поиск резервов увеличения прибыли и рентабельности – одна из основных задач в любой сфере бизнеса.

Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, для решения проблем социального и материального поощрения персонала. Прибыль является также важнейшим источником формирования доходов бюджета и погашения долговых обязательств организации перед банками, другими кредиторами и инвесторами. Таким образом, показатели прибыли являются важнейшими в системе оценки результативности и деловых качеств предприятия, степени его надежности и финансового благополучия как партнера.

На величину прибыли организации оказывают влияние разные факторы. Все эти факторы воздействуют на финансово-хозяйственную деятельность организации. Одни из них оказывают прямое влияние и их воздействие можно довольно точно определить с помощью методов факторного анализа. А другие оказывают косвенное влияние через какие-либо показатели. В данном случае величину воздействия можно определить только с определенной долей вероятности или вообще невозможно.

На прибыль от продаж влияют 3 фактора:

1) выручка (нетто) от продажи товаров, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) (В);

2) себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (С);

3) коммерческие расходы (КР);

Пп=В-С-КР, (9)

Таблица 2.7 – Динамика факторов влияющих на прибыль ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Наименование показателя	Годы			Отклонение		Уровень в % к выручке			Отклонение уровня в %
Наименование показателя	2009	2010	2011	2010/2009	2011/2010	2009	2010	2011	2010/2009	2011/2010
Выручка от продажи товаров, работ, услуг	31920	58338	68525	26418	10187	100	100	100	0	0
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	26300	47320	52112	21020	4792	82,4	81,1	76	-1,3	-5,1
Коммерческие расходы	3659	5090	8618	1431	3528	11,5	8,7	12,6	-2,7	3,9
Прибыль (убыток) от продаж	1961	5928	7795	3967	1867	6,1	10,2	11,4	4	1,2

1) Расчет влияния фактора «Выручка от продаж».

Расчет влияния этого фактора нужно разложить на 2 части. Т.к. выручка организации – это произведение количества и цены реализуемой продукции, то сначала рассчитаем влияние на прибыль от продаж цены, по которой продавались продукция или товары, а затем рассчитаем влияние на прибыль изменения физической массы проданной продукции.

При проведении факторного анализа необходимо учитывать влияние инфляции. По данным Росстата инфляция составила 8,8% в 2009 и 2010 годах, и 6,1% в 2011 году.

Тогда индекс цены составит:

J_{ц 2009, 2010}=(100+8,8)/100=1,09

J_{ц 2011}=(100+6,1)/100=1,06

Следовательно, выручка от продажи в отчетном периоде в сопоставимых ценах будет равна:

В'=В1Jц, (10)

где В' – выручка от продажи в сопоставимых ценах;

В₁ – выручка от продажи продукции в отчетном периоде;

J_ц – индекс цены.

Для анализируемой организации выручка в сопоставимых ценах составит:

В'₂₀₀₉= 31920/1,09=29284 тыс. руб.

В'₂₀₁₀= 58338/1,09=53521,1 тыс. руб.

В'₂₀₁₁= 68525/1,06=64646,2 тыс. руб.

Следовательно, выручка от продажи продукции в 2010 году по сравнению с предыдущим периодом увеличилась за счет роста цены на 4816,9 тыс. руб.:

△В^ц₂₀₁₀=В₁- В1Jц=В₁-В'=58338-53521,1=4816,9 тыс. руб.

△В^кол-во=В'-В₀=53521,1-31920=21601,1 тыс. руб.

А увеличение количества реализуемой продукции привело к увеличению выручки в отчетном периоде на 21601,1 тыс. руб., общий же прирост выручки (26418 тыс. руб.) получился за счет повышения цен на 8,8%.

Выручка от продажи продукции в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличилась за счет роста цены на 3878,8 тыс. руб.:

△В^ц₂₀₁₁=В₁- В1Jц=В₁-В'= 68525-64646,2=3878,8 тыс. руб.

△В^кол-во=В'-В₀=64646,2-58338=6308,2 тыс. руб.

Увеличение количества реализуемой продукции привело к увеличению выручки в отчетном периоде на 6308,2 тыс. руб., общий же прирост выручки (10187 тыс. руб.) получился за счет повышения цен на 6,1%.

В данном случае на выручку от продажи продукции положительно повлиял как прирост качественного фактора так и влияние количественного фактора.

Расчет влияния фактора «Цена».

Для определения степени влияния изменения цены на изменение суммы прибыли от продажи необходимо сделать следующий расчет:

∆Пп(ц)=∆Вц×Rop100, (11)

где R0p₂₀₁₀=П^п/В×100% =5928/58338×100% =10,2;

△Пп(ц)₂₀₁₀=4816,9×10,2/100=491,3 тыс. руб.

R0p₂₀₁₁=П^п/В×100% = 7795/68525×100% =11,4;

△Пп(ц)₂₀₁₁=3878,8×11,4/100=442,2 тыс. руб.

То есть прирост цен на продукцию в 2010 году по сравнению с 2009 годом в среднем на 8,8% привел к увеличению суммы прибыли от продажи на 491,3 тыс. руб. А прирост цен на продукцию в 2011 году по сравнению с 2010 годом в среднем на 6,1% привел к увеличению суммы прибыли от продажи на 442,2 тыс. руб.

Расчет влияния фактора «Количество проданной продукции (товаров)».

Влияние на сумму прибыли от продажи (Пп) изменения количества проданной продукции можно рассчитать следующим образом:

△Пп(к)=В1-В0-△Вц×R0п100 = △Вк×R0p100, (12)

где △Пп(к) – изменение прибыли от продажи под влиянием фактора «количество проданной продукции»;

В1 и В0 – соответственно выручка от продажи в отчетном (1) и в базисном (0) периодах;

△Вц – изменение выручки от продажи под влиянием цены;

R0p - рентабельность продаж в базисном периоде.

Для анализируемой организации:

△П^П(К)₂₀₁₀=[(26418-4816,9)×10,2]/100=2203,3 тыс. руб.

△П^П(К)₂₀₁₁=[(10187-3878,8)×11,4]/100=719,1 тыс. руб.

Таким образом, влияние получилось положительным, т.е. в результате увеличения в отчетном периоде объема полученной выручки в сопоставимых ценах сумма прибыли от продажи увеличилась на 2203,3 тыс. руб. в 2010 году и на 719,1 тыс. руб. в 2011 году, потому что на выручку помимо цены влияет и количество реализуемой продукции (товаров).

2) Расчет влияния фактора «Себестоимость проданной продукции» осуществляется следующим образом:

∆Пп(с)=В1×(УС1-УС0)100, (13)

где УС₁ и УС₀ – соответственно уровни себестоимости в отчетном и базисном периодах;

△П^П(С)₂₀₁₀=58338×(-1,3)/100=-746,7 тыс. руб.

△П^П(С)₂₀₁₁=68525×(-5,1)/100=-3471 тыс. руб.

Расходы – это факторы обратного влияния по отношению к прибыли. Себестоимость в 2010 году увеличилась на 21020 тыс. руб., а уровень ее по отношению к выручке от продажи уменьшился на 1,3%. Увеличение себестоимости привело к сокращению суммы прибыли от продаж на 746,7 тыс. руб. В 2011 году себестоимость увеличилась на 4792 тыс. руб., а уровень ее по отношению к выручке от продажи уменьшился на 5,1%. Увеличение себестоимости привело к сокращению суммы прибыли от продаж на 3471 тыс. руб.

3) Расчет влияния фактора «Коммерческие расходы».

Для расчета используется формула, аналогичная предыдущей:

∆Пп(кр)=В1×(УКР1-УКР0)100, (14)

где УКР₁и УКР₀ – ш соответственно уровни коммерческих расходов в отчетном и базисном периодах.

△П^П(КР)₂₀₁₀=58338×(-2,7)/100=-1597,3 тыс. руб.

△П^П(КР)₂₀₁₁=68525×(3,9)/100=2639,2 тыс. руб.

Таким образом, перерасход по коммерческим расходам в отчетном периоде, понижение их уровня на 2,7% в 2010 году и повышение на 3,9% в 2011 году привело к уменьшению суммы прибыли от продаж на 1597,3 тыс. руб. в 2010 году и к ее увеличению на 2639,2 тыс. руб. в 2011 году.

В таблице 2.8 представлено влияние факторов на прибыль от продаж.

Таблица 2.8 – Изменение прибыли от факторов ООО «Сфера» за 2009 – 2011 гг., тыс. руб.

Показатель	Годы		Темп роста, %
Показатель	2010	2011	2011/2010
1. Цена	+491,3	+442,2	90
2. Количество	+2203,3	+719,1	32,6
3. Себестоимость	-746,7	-3471	464,8
4. Коммерческие расходы	-1597,3	+2639,2	-165,2
Прибыль	+350,6	+329,5	94

Исходя из факторного анализа, можно сделать вывод, что под влиянием факторов прибыль увеличилась на 350,6 тыс. руб. в 2010 году, и на 329,5 в 2011году.

3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ И ПОИСК РЕЗЕРВОВ ПО ПОВЫШЕНИЮ ПРИБЫЛИ ООО «СФЕРА»

3.1 Поиск резервов по увеличению прибыли предприятия

В своей деятельности любое предприятие стремится достичь максимума прибыли, а это, в свою очередь, на прямую зависит от эффективности деятельности организации. Эффективность предприятия определяется способом производства и его эффективностью. Существуют различные направления повышения эффективности производства:

научно-технический прогресс. Естественно, что при внедрении новых технологий на предприятии снизятся затраты на производство единицы товара и через экономию возрастет прибыль и эффективность;
ресурсосбережение и модернизация оборудования;
привлечение максимального объема инвестиций и их экономное и рациональное использование;
повышение качества продукции и как следствие увеличение объема продаж;
эффективность управленческого фактора (исследований, разработок и политики фирмы).

С последним фактором тесно соприкасается наука маркетинг, хотя все факторы должны находиться во взаимодействии. Использование разработок научно-технического прогресса в торговле приводит к значительным успехам в области повышения прибыли и снижения затрат. Новые виды упаковок, позволяющих продлить срок годности товара, новые материалы для изготовления самих товаров и их упаковки, новые способы рекламы товаров, все это помогает как можно более полно удовлетворить спрос населения, что ведет к увеличению товарооборота.

В области рационализации использования ресурсов немаловажную роль играет планирование деятельности предприятия. Торговые предприятия сегодня не в состоянии за один год решить вопросы пополнения собственных оборотных средств финансирования капитальных вложений в основные фонды и постоянного использования инноваций. Поэтому каждое из них должно знать свои временные возможности по решению указанных и других экономических проблем. Достижение этих целей требует определенной величины финансовых ресурсов, основным источником которых является прибыль (каждому понятно, что и заемные средства можно возвратить также за счет полученной прибыли).

Из приведенных положений ясно, что каждому предприятию необходима информация о возможностях получения прибыли с упреждением на несколько (2-5) лет и об ожидаемом ее объеме на предстоящий период (квартал, полугодие, 9 месяцев и год). Соответственно этому торговые предприятия прогнозируют прибыль на 3-4 года и разрабатывают планы на предстоящий период. Эту работу предприятия делают также и для того, чтобы сориентироваться в своих отношениях с налоговыми службами.

Привлечение инвестиций позволяет предприятию восполнить недостающие ресурсы для формирования основных и оборотных средств.

Немаловажным фактором в формировании прибыли является человеческий фактор. Управление персоналом включает многие составляющие. Среди них: кадровая политика, взаимоотношения в коллективе, социально-психологические аспекты управления.

Ключевое же место занимает определение способов повышения производительности, путей роста творческой инициативы, а так же стимулирование и мотивация работников. Получение нового места работы, а так же изменение привычных условий деятельности стимулирует работника, вызывает в нем желание проявить себя с лучшей стороны. Не получив возможности почувствовать себя необходимым, самостоятельным работником, которому доверяют и которого уважают, он разочаровывается в своей работе. При этом, даже просто с экономической точки зрения, люди являются чрезвычайно дорогим ресурсом, а, следовательно, должны использоваться с максимальной эффективностью.

3.2 Мероприятия по повышению прибыли ООО «Сфера»

В качестве предложений по повышению прибыли и рентабельности для ООО «Сфера» можно выделить:

совершенствование работы с поставщиками товаров;
организация работы на заказ;
организация работы по обновлению продукта (работы, услуг);
цех по производству мебели.

Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Также при расчетах с поставщиками целесообразно использовать факторинг, который позволяет увеличивать средства в обороте по сравнительно невысокой цене.

Организация работы на заказ позволит в большей мере удовлетворять запросы клиентов, так как ряд комплектующих продукта не пользуются постоянным спросом, но потребность в них все же есть. При организации работы под заказ возможно привлечение дополнительных клиентов.

Организация работы по обновлению продукта (работы, услуг), позволит также увеличить число клиентов, которых можно разделить на две категории:

клиенты, которые не могут позволить купить себе готовый продукт, но у них есть устаревшая работоспособная модель.
клиенты, которым необходимо изделие, но средств на современную модель не хватает, и они готовы взять морально устаревшую и бывшую в употреблении модель, если она находится в хорошем состоянии и технологический ресурс у нее не выработан.

В целях улучшения финансово-экономической деятельности рассмотрим открытие цеха по производству мебели. Организационно-правовая форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. В условиях, когда большинство конечных потребителей услуг предприятия – частные лица, предлагаемая форма ведения бизнеса является оптимальной, предусматривая возможность применения упрощённой формы бухгалтерской и налоговой отчётности. Однако если окажется, что большой процент заказчиков – юридические лица и государственные учреждения, вполне допустимо будет зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. Степень успешности рассматриваемого проекта оценивается как высокая, поскольку, начиная с 2009 года, спрос на мебель имеет тенденции к устойчивому росту и ежегодно увеличивается на 15-20%.

3.3 Экономическое обоснование и расчет экономической эффективности мероприятий по повышению прибыли предприятия

Рассчитаем экономическую эффективность от предлагаемых мероприятий. Совершенствование работы с поставщиками значительно влияет на эффективность деятельности предприятия, так как повышается ритмичность и равномерность работы, повышается качество обслуживания покупателей, репутация компании.

К основным поставщикам ООО «Сфера» относятся:

ООО «Юнион»,
ООО «Арлюта»,
ООО «Антей»,
ООО «Орбита»,

С данными поставщиками сложились достаточно стабильные отношения. ООО «Юнион» поставляет краску, инструменты, спецодежду. ООО «Арлюта» поставляет электроды, инструменты. ООО «Антей» поставляет услуги по вывозу твердых бытовых отходов. ООО «Орбита» поставляет сырье (металл, строительные материалы и т.д.)

После предварительных переговоров на снижение закупочных цен при заключении долгосрочных договоров согласились представители ООО «Юнион» и ООО «Орбита».

Цена на товары ООО «Юнион» снизится на 3%, а ООО «Орбита» - на 2,5% при сохранении текущих объемов закупок.

Расчет экономии средств по закупке приведены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Расчет экономии от заключения долгосрочных договоров, тыс. руб.

Компания	Скидка, %	Текущий объем закупок	Экономия от заключения долгосрочного договора
ООО «Юнион»	3	13652	409,6
ООО «Орбита»	2,5	11854	296,4
ИТОГО		25506	705,9

Таким образом, экономия от заключения долгосрочных договоров составит 705,9 тыс. руб. Эта величина пойдет на формирование валовой прибыли и прибыли от продаж.

Рассчитаем эффективность работы второго мероприятия, организации работы под заказ. Ее можно определить исходя из того, что покупателям было отказано в услугах так как данной оргтехники, комплектующих и расходных материалов не было в наличие. Причем отсутствие товара было вызвано не недостатком работы службы снабжения, а тем, что спрос на эту продукцию снизился. В таблице 3.2 приведены данные по этим отказам, зафиксированные в ООО «Сфера».

Таблица 3.2 – Расчет недополученных средств вследствие отказа клиенту, тыс. руб.

Тип продукции, услуги	Количество отказов, шт.	Прогнозируемая сумма от потери товарооборота,
Пиломатериалы	3	325
Металлопрокат	1	265
Ворота откатные	2	74
Ворота подъемные секционные	3	108
Ворота с дистанционным управлением	1	136
Лестницы	5	250
Ограждения	8	150
Двери	6	120
Металлические детали	13	130
ИТОГО	42	1558

Таким образом, потеря в товарообороте вследствие отказа клиенту составила 1558 тыс. руб.

При организации работы под заказ, себестоимость закупки и доставки товара повышается, так как оформление единичного заказа дороже, чем партии товара. Снижение торговой надбавки планируется до 20%.

При организации торговли под заказ удовлетворение возникших потребностей приведет к росту прибыли от реализации на 1558×0,2=311,6 тыс. руб.

Таким образом, организация работы под заказ позволит увеличить прибыль от реализации на 311,6 тыс. руб., а также повысить привлекательность компании и качество обслуживания покупателей.

Рассчитаем эффективность работы третьего мероприятия. Достаточно большое количество компаний, занимающихся розничной реализацией оргтехники и комплектующих занимаются обновлением продуктов. Данная процедура заключается в следующем:

у частного лица, который хочет продать действующий, продукт или комплектующую, принимается этот продукт с уценкой 30-90% в зависимости от морального и физического износа, который определяется специалистами компании.
при поступлении заявки на бывший в употреблении вид продукции, который имеется в распоряжении компании, она реализуются по цене, выше той, по которой ее купили, на 5-10%. По оценкам деятельности других компаний, товарооборот, получаемый от операций обновления, составляет 500 тыс. руб. год, то есть при средней наценке 7% рост прибыли от реализации увеличивается на 35 тыс. руб.

Рассчитаем эффективность открытия мебельного цеха, выполняющего объёмы работ по частным заказам, принятым от населения, заказам от фирм, учреждений и мебельного магазина входящего в состав ООО «Сфера» на производство корпусной, офисной, кухонной, мягкой и другой мебели.

Необходимо определить предполагаемый уровень конкуренции, а также недостатки и недоработки предприятий возможных конкурентов, с целью устранения их в планируемом бизнесе. Здесь же уместно запланировать рекламные возможности предприятия и маркетинговые стратегии предстоящего продвижения оговоренных услуг на рынок города.

Для реализации проекта по созданию мебельного производства, в первую очередь, необходимо подобрать помещения. Помещений должно быть, как минимум, два. Первое – это отдел для приёма и согласования заказов (на территории действующего мебельного магазина). Второе помещение – непосредственно, цех по производству мебели (построить на территории торгового комплекса).

Второй этап – приобретение необходимого оборудования и программного обеспечения для производства. На современном рынке оборудования для мебельных производств представлено большое количество станков, интегрированных с компьютерными программами по моделированию и изготовлению мебели.

Кроме того, необходимо учесть, что для старта понадобится минимальный набор специального оборудования и инструмента: электролобзик, фрезерный, форматно-раскроечный и токарный станки.

Самый важный момент это подбор персонала - работников производства. Для приёма заказов необходимо подобрать человека, имеющего опыт работы с распространёнными производственными программами. Немаловажное качество приёмщика - коммуникабельность, умение, в любых ситуациях, поддерживать благожелательное общение с клиентами.

Для работы в производственном цехе необходимы грамотные специалисты, способные оперировать основными типами мебельных станков при обработке применяемых материалов, в основном - древесно-стружечных плит (ДСП) и МДФ-плит. В мебельный магазин или демонстрационный зал готовой продукции потребуется ещё и продавец.

Обобщив выше сказанное, получим перечень работников мебельного производства:

дизайнер-приёмщик заказов – один человек;
работники цеха – 2-8 человек (в зависимости от объёмов производства);
продавец в магазин готовой продукции – один человек;
водитель – один человек.

Настоящий проект рассматривает, в качестве обеспечения реализации готовой продукции, следующие возможности – услуги клиентам-заказчикам, реализация продукции через партнёров (мебельные магазины и салоны), реализация продукции в собственном магазине (демонстрационном зале).

Материальные аспекты и возможные объёмы доходно-расходной составляющей мебельного цеха представлены в таблице 3.3.

Таблица 3.3 – Смета затрат на производство, ООО «Сфера», тыс. руб.

Статьи затрат	Сумма затрат
Строительство помещения производственного цеха	500
Приобретение оборудования	200
Расходные материалы	300
Заработная плата персонала	1200
Общая себестоимость	2200

Указанная сумма необходима для первоначального запуска рассматриваемого бизнеса.

Расчет экономического эффекта от деятельности мебельного цеха представлен в таблице 3.4.

Таблица 3.4 – Расчет экономического эффекта от деятельности мебельного цеха, ООО «Сфера», тыс. руб.

Наименование показателя	Сумма
Выручка от реализации продукции	4800
Себестоимость	2200
Экономический эффект (прибыль)	2600

Приведённые расчёты показывают, что минимальный срок окупаемости вложенных в производство, на момент запуска бизнеса, средств – около полугода. Однако реальные результаты деятельности будут зависеть от того, как грамотно и удачно удастся организовать производство. Практика показывает немало примеров, когда качественная организация мебельного бизнеса обеспечивает и более серьёзные объёмы реализации.

При создании производства стоит ориентироваться на статистические данные общероссийских объёмов продаж по различным типам мебели:

корпусная мебель – 25 процентов;
офисная мебель – 22 процента;
кухонная мебель – 19 процентов;
мягкая мебель – 12 процентов;
мебель для спальни – 12 процентов;
другие виды мебели – 10 процентов.

Цифры показывают - наибольшим спросом сегодня пользуется кухонная, офисная и корпусная мебель. Следует учитывать этот факт при организации мебельного бизнеса и закупке соответствующего оборудования.

Для осуществления данного предложения необходимо привлечь 1 миллион рублей собственных свободных средств и оформить кредит в банке на сумму 1,2 миллиона рублей.

Главная цель ООО «Сфера» в области качества должна быть ориентирована на достижения наивысшего уровня конкурентоспособности производимой продукции экономически эффективным и рациональным образом. В связи с этим в обществе должна поддерживаться система обеспечения качества, соответствующая требованиям международных стандартов.

После реализации данного плана целью деятельности общества будет являться выпуск продукции, в полной мере удовлетворяющей запросам рынка, требованиям и ожиданиям потребителя.

Итак, рассчитана эффективность каждого предложения, теперь необходимо соединить их и рассчитать суммарный эффект от всех предложений. В таблице 3.5 приведены сводные данные по мероприятиям.

Таблица 3.5 – Сводная таблица показателей по мероприятиям ООО «Сфера», тыс. руб.

Мероприятия	Рост товарооборота	Рост себестоимости	Рост валовой прибыли
Заключение долгосрочных договоров	-	-705,9	705,9
Организация работы на заказ	3658	1246,4	311,6
Организация обновления продукта	500	465	35
Открытие цеха по производству мебели	4800	2200	2600
ИТОГО	8958	3205,5	3652,5

На рисунке 5 представлен вклад каждого мероприятия в увеличение роста валовой прибыли.

Рисунок 5 – Вклад каждого мероприятия в рост прибыли от продаж ООО «Сфера»

Открытие цеха по производству мебели обеспечивает максимальный рост (доля вклада 71%), так как это позволяет с одной стороны, повысить экономические показатели работы компании, а, с другой стороны, повысить качество обслуживания покупателей, степень удовлетворения запросов. Это, в свою очередь, повышает конкурентоспособность предприятия.

Заключение долгосрочных договоров вносит вклад в общий рост валовой прибыли в размере 19%, применение организацией работы на заказ 9%, а обновление продукта – на 1%. Хотя вклад данных мероприятий не сильно высок, однако заключение долгосрочных договоров способствует упрочнению связей с поставщиками, а организация обновления – привлекает новых клиентов и повышает конкурентоспособность компании.

Совершенствование работы с поставщиками заключается в том, чтобы заключить с рядом поставщиков долгосрочные контракты, при этом достигается снижение закупочных цен. Организация работы на заказ позволит в большей мере удовлетворять запросы клиентов, так как ряд продукции не пользуются постоянным спросом, но потребность в них все же есть. При организации работы под заказ возможно привлечение дополнительных клиентов. Теперь рассмотрим, какой прирост валовой прибыли обеспечивают разработанные мероприятия (таблица 3.6 и рисунок 6).

Таблица 3.6 – Прирост валовой прибыли вследствие внедрения мероприятий

Мероприятие	Увеличение прибыли от продаж, тыс. руб.	Темп роста прибыли от продаж, %
Заключение долгосрочных договоров	705,9	4,3
Организация работы на заказ	311,6	1,9
Организация обновления продукта	35	0,2
Открытие цеха по производству мебели	2600	15,8
ИТОГО	3652,5	22,3

Таким образом, рост прибыли от продаж составит 3652,5 тыс. руб., что в относительном выражении составит 22,3%. За счет заключения долгосрочных договоров валовая прибыль возрастет на 4,3%, организация работы на заказ – на 1,9%, организация обновления продукта – на 0,2%, а открытие цеха по производству мебели на 15,8%.

Рисунок 6 – Прирост прибыли от реализации вследствие внедрения мероприятий

Динамика данных показателей говорит о том, что внедрение данных мероприятий целесообразно.

Целью ООО «Сфера» является рост прибыли, следовательно, для увеличения ее суммы предприятию необходимо непрерывно развиваться, вкладывать значительную часть своих финансовых ресурсов в развитие и расширение хозяйственной деятельности, обеспечивающее большую финансово-экономическую устойчивость в условиях жесткой конкуренции и трудно предсказуемых колебаний рыночной конъюнктуры.

В данной дипломной работе были предложены рекомендации по повышению прибыли. Рост показателя, отражающий повышение эффективности использования активов, оценивается положительно как наиболее точное свидетельство успешного развития предприятия.

Необходимо усовершенствовать работу с поставщиками товаров, организацию работы на заказ, организацию работы по обновлению продукции, открыть цех по производству мебели. Результаты внедрения данных мероприятий оправдали себя, предприятие увеличило прибыль.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе подготовки выпускной работы изучена финансово-экономическая деятельность общества с ограниченной ответственностью «Сфера» и разработаны практические рекомендации для улучшения сложившейся ситуации в исследуемой организации. Многие из этих рекомендаций приняты на вооружение как вариант усовершенствования организацией экономического анализа финансовой деятельности организации.

По результатам проведенного анализа экономических и финансовых показателей деятельности ООО «Сфера», можно сказать, что в исследованном периоде предприятие работало эффективно и улучшило результаты работы.

Анализ основных экономических результатов показал, что в организации наблюдается абсолютно устойчивое финансовое состояние и в начале, и в конце анализируемого периода. Это гарантирует оптимальную платежеспособность, когда сроки поступлений и размеры денежных средств, финансовых вложений и ожидаемых срочных поступлений примерно соответствуют срокам погашения и размерам срочных обязательств.

ООО «Сфера» нужно пересмотреть порядок распределения прибыли, направляя большую часть на формирование фонда накопления.

Несмотря на улучшение экономических показателей деятельности торгового предприятия имеют место резервы повышения прибыли и рентабельности, в частности, посредством совершенствования действующей системы закупок, управления торговым ассортиментом, обслуживания покупателей, внедрения системы планирования и прогнозирования экономических результатов деятельности.

Одним из первоочередных мероприятий на предприятии должно стать открытие цеха по производству мебели.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

«О формах бухгалтерской отчётности», утв. Приказом Минфина РФ от 22.07.2007 г. (в ред.от 18.10.2008) // Бюллетень нормативных актов Федеральных органов исполнительной власти. - 2007. - № 1. - С. 22-24.
О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей: Федеральный Закон РФ от 08.08.2001г., №129-ФЗ (ред.от 02.07.2009г.) // Собрание законодательства РФ.-2007.-№32.-Ст. 3301.
План счетов бухгалтерского учёта финансово-хозяйственной деятельности организаций, утвержденный приказом Минфина РФ от 31 октября 2000г. № 94.
Положение по бухгалтерскому учёту «Учетная политика организации (ПБУ 1/98), утверждено Приказом Минфина РФ от 09.12.1998 г. № 60н (ред. от 30.12.1999 г.) // Собрание законодательства РФ. - 2007. - № 45. - Ст. 5462.
Федеральный закон «О бухгалтерском учёте» от 21.11.1996 № 129-ФЗ (ред. от 10.01.2009 г.) // Собрание законодательства РФ. - 2005. - № 52. Ч. 1. - Ст. 5140.
Аврашков, Л.Я. Экономика предприятия: Учебник для ВУЗов/Л.Я. Аврашков, В.В. Адамчук, О.В. Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я. Горфинская, проф. В.А. Швандара. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008г. – 580с.
Бабаев, Ю.А. Бухгалтерский финансовый учёт: Учебник для вузов/Под ред. проф. Ю.А. Бабаева. – М.: Вузовский учебник, 2008г. – 525с.
Баканова, М.И. Экономический анализ в торговле: учеб. пособ./под ред. М.И. Баканова. – М.: Финансы и статистика, 2005г. – 580с.
Безруких, П.С. Бухгалтерский учёт. - М.: Бухгалтерский учёт, 2009г. - 347с.
Белобородова, В.А. Анализ хозяйственной деятельности. / Под ред. Белобородовой В.А. –М.: Финансы и статистика, 2008г. – 420с.
Белобтецкий, И.А. Прибыль предприятия. // Финансы. – 2007г. №3, с.40 – 47.
Беристайн, Л.А. Анализ финансовой отчётности; теория, практика и интерпретация / Финансы и статистика – М.: 2008г. – 624с.
Богатин, Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. –М.: изд. стандартов, 2008г. –214с.
Бокамов, Н.И. Курс экономического анализа/Под ред. Бокамова Н.И., Шеремета А.Д. – М.: Финансы и статистика, 2007г. –412с.
Вахрушина, М.А. Анализ финансовой отчётности: учебник для вузов / Учебник под ред. Вахрушиной М.А. - М: Норма, 2007г. - 448 с.
Вахрушина, М.А. Управленческий анализ. – Омега – Л; 2007г. – 432 с.
Волков, О.И. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2008г. – 520 с.
Гиляровская, Л.Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебник для вузов / Гиляровская Л.Т., Лысенко Д.В., Ендовицкий Д.А. — М.: ТК Велби — Изд-во «Проспект», 2008г. – 509с.
Гинзбург, А.И. Экономический анализ. – 2- е изд. – Спб.: Питер, 2008г. – 208 с.
Гинзбург, А.И. Экономический анализ: учебное пособие; Изд.: «Питер», Москва 2007г. – 362с.
Горфинкель, В.Я. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. –3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007г. –718с.
Грузинов, В.П. Экономика организации/Учебное пособие.- 2е изд., дополнено – М.: Финансы и статистика, 2008г. – 208 с.
Донцова, Л.В. Анализ финансовой отчетности: учебник / Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2011. – 368 с.
Егоршин, А.П. Кризис и управление организациями. Н.Новгород: НИМБ, 2010г. – 320с.
Ильенков, С.Д. Экономика и статистика предприятия. / Под ред. Ильенкова С.Д., Сиротиной Т.П., Москва, - 2007г. – 240с.
Карлик, А.Е. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгалтера. – М.: ИНФРА. – М., 2007г. – 218с.
Керимов, В.Э. Бухгалтерский учёт: Учебник. – М.: Изд-во Эксмо, 2008г. - 688с.
Ковалев, А.И. Анализ финансового состояния организации: учебное пособие; изд. 2-е, перераб. и дополн. – М: Центр экономики и маркетинга, 2007г. – 386с.
Ковалев, В.В. Введение в финансовый менеджмент. – М.: Финансы и статистика, 2007г. – 248с.
Кожин, В.А. Экономический анализ: Учебное пособие. Часть 2. – Н.Новгород: НИМБ, 2009г. – 478с.
Кондраков, Н.П. Бухгалтерский учёт: учебное пособие. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2007г. – 497с.
Коротков, Э.М. Антикризисное управление: учебник/под ред. Э. М. Короткова. - М.: Инфра-М, 2009г. - 432 с.
Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. Изд. 9-е, испр.- М. – Новое знание.: 2007г. – 509с.
Лапуста, М.Г. Предпринимательство. Учебник / Под ред. М.Г. Лапусты. – М.:ИНФРА-М, 2007г. – 520с.
Лопатина, И.М., Золкина, З.К. Основы анализа финансового состояния предприятия: Учебное пособие. –Ярославль: ЯГУ, 2008г. – 66 с.
Любушин, Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – 2- изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009г. – 448 с.
Любушин, Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности организации/ ЮНИТИ-ДАНА- М.: 2007г. – 471 с.
Мельник, М.В. Анализ финансовой отчётности: Учебное пособие. – М.: Омега – Л, 2008г. – 248с.
Мухин, С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования. – М.: Финансы и статистика, 2009г. –144с.
Новодворский, В.Д. Бухгалтерская финансовая отчётность / Учебник под ред. В.Д. Новодворского — М.:ИНФРА-М, 2007г. – 382с.
Огарков, А.А. Управление организацией: Учебник. – М.: Эксмо, 2006г. – 213с.
Парасочка, В.Т., Дубовенко, Л.А., Медведева, О.В. Самоокупаемость и самофинансирование (Методика анализа). – М.: Финансы и статистика, 2009г. –144с.
Поршнев, А.Г. Управление организацией: Учебник / Поршнев А.Г., Румянцева З.П., Саломатин Н.А. – М.: ИНФРА-М, 2008г. – 386с.
Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности организации: Учеб. Пособие – Мн.: Новое знание, 2007г. – 704с.
Сафронов, Н.А. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. Проф. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2007г. – 304 с.
Селезнёва, Н.Н. Финансовый анализ; ЮНИТИ.: 2007г. – 624с..ru
Соловов, М.И., Микулина, Н.В. Экономический анализ деятельности предприятия, Учеб. пособие. М.: Инфра-М, 2007г. – 192 с.
Титов, В.И. Экономика предприятия: учебник/В. И. Титов. – М.: Эксмо, 2008г. – 416 с.
Хунгуреева, И.П., Шабыкова, Н.Э., Унгаева, И.Ю. Экономика предприятия: Учебное пособие. – Улан-Удэ, Изд-во ВСГТУ, 2007г. – 240 с.
Цыгичко, А.Н. Новый механизм формирования эффективности. –М.: Экономика, 2007г. –191с.
Чечета, А.И. Информация о финансовых результатах и ее анализ // Финансы, 1989, №5, с. 32-34.
Шеремет, А.Д. Комплексный экономический анализ деятельности предприятий. –М.: Экономика, 2007г. –210с.
Ширяева, Р.В. Финансовое состояние промышленности. // Экономист, 2007, №31, с. 49-57.

Просмотров работы: 139066

Код для цитирования:

V Международная студенческая научная конференция Студенческий научный форум - 2013

АНАЛИЗ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПОИСК РЕЗЕРВОВ ПО ЕЁ ПОВЫШЕНИЮ НА ПРИМЕРЕ ООО «СФЕРА»

Студенческий научный форум - 2013
V Международная студенческая научная конференция